该书已发行3版，具有较好的理论性、实战性和系统性，突出实效，适合普通高校尤其是高职院校的教学需要，但也存在案例不够鲜活、部分内容不够简洁透彻等缺点，拟作第4版修改出版。
全书围绕谈商务判的理论与实务，着力培养学员的谈判素养和实战技能，主要内容涵盖谈判理念树立、谈判能力提升、认知商务谈判、商务谈判准备、开场商务谈判、中场商务谈判、终局商务谈判、商务谈判控制、谈判策略运用等章节，同时吸纳了当今国内外最新的谈判研究成果和实践，理论较扎实，内容较完善，案例丰富多样。与前版比较，新版主要体现了以下特点：
1、\t案例更为鲜活接地气：大多数谈判书籍的案例主要是国外和较早的案例，新版将更多编写本国和近年来的案例。
2、\t更多体现中国文化元素：西方谈判理论依托的是西方文化，局限性较大，新版将更多融入中国文化和中国元素。
3、\t内容将更为简洁透彻：删除部分实用性不强、表达繁复的内容，力求以最少的文字传达最多的干货。
4、\t加强理论运用和技能训练：新版的突破之一是在理论阐述后配上相应的运用场景，同时加强了课后的技能训练。