本书从第一增长法这一角度切入，讲述了企业通过四大增长模型为企业的业务注入活力，并建立公司的未来增长战略，从而实现指数级增长。四大增长模型能帮助企业：
（1）选择迈向第一的战略目标；
（2）让产品成为用户的第一选择；
（3）选择第一用户；
（4）打造一流战斗团队。
企业资源有限、人力有限、资金有限、时间有限，一定要把有限的资源集中起来，抓关键动作，抓核心增长点，集中力量办大事。通过阅读本书，企业经营者或管理者可以看清增长的本质，找到增长关键动作，从而一一击破。

黄强，行动教育集团营销副总裁、“赢利模式”课程总教练、“无条件增长”总裁班课程的人气导师，长期专注于研究中国民营企业的增长规律，帮助企业解决不同时期的增长问题，具有12年的企业管理实战经验。
2007年，黄强加入行动教育，仅用7个月便从一线员工升任公司营销总监，次年其所带领的团队人均业绩位列集团第一。2016年，黄强出任行动教育营销副总裁，分管30多家子公司，开创了企业“无条件增长”新模式，成为业界的口碑典范。

引言 打赢不确定性时代的增长战
增长有“四难”
增长是“两底”
迈向第一的增长
第一增长法
时代呼唤的产物
第一章 迈向第一的战略选择
战略意图：成为谁
战略意义：为了谁
第二章 产品成为用户的第一选择
加法：增值提价
减法：舍九取一
乘法：销量倍增
除法：摒弃急功近利
第三章 选择第一用户
第一用户画像公式：谁是你的第一用户
第一用户分类：谁是你最关键的1%用户
大客户开发：如何“钓”到大客户
第一用户服务：如何服务好第一用户
第四章 打造一流战斗团队
选军：选出“好种子”
强军：育出“好苗子”
赛军：营造“好场子”
荣军：奖励“好尖子”

迈向第一的增长
增长是企业永恒的挑
战。我相信没有一位企业
经营者会质疑增长的重要
性。万物生长是自然规律
。一棵树如果不生长，那
么最终会死亡。企业也是
如此，不进则退，不长则
衰。企业不增长也会“死
亡”。
企业增长在今天是一
件很难的事情，难在抓住
机会，难在把握住趋势，
难在提升企业经营者的认
知，也难在找到方法。企
业增长越难，我们越要透
过现象看到增长的本质，
找到增长的第一性原理。
什么是增长的本质？
答案是迈向第一的增
长。市场经济的竞争法则
是优胜劣汰，强者恒强，
这意味着企业不进则退，
要么被淘汰，要么迎难而
上。企业只有迈向第一，
才能在这种大环境下超越
同行，赢得更好的发展机
会。
什么是迈向第一的增
长？
迈向第一的增长是指
企业经营者要用成为世界
第一或拿金牌的思维、信
念和标准来经营企业，要
选择迈向第一的战略目标
、要让产品成为用户的第
一选择、要选择第一用户
、要打造一流战斗团队。
当战略选择、产品、用户
和团队都成为第一后，企
业自然而然就会实现可持
续增长。
成为第一就是企业战
略，要成为一家伟大的企
业就要制定“第一”的目标
。企业只有以终为始，才
能够有战略定力，坚守长
期主义，不被风口所左右
。
“第一”是指企业要提
供品质第一的产品，在产
品上要做到极度聚焦，让
自己不可替代；“第一”是
指企业要打造用户首选的
产品或服务，随着市场供
大于求这一情况的加剧，
竞争加剧，用户很难记住
第一以外的其他产品，这
意味着一块金牌胜过十块
银牌，只有生产第一产品
与服务的企业和品牌，才
能成为用户心中的首选；
“第一”是指企业要有第一
的人才，形成第一的组织
，因为优秀的人才必然选
择那些目标远大、有使命
驱动力的企业。
如何立志成为第一，
迈向第一？
首先，我们需要想清
楚做哪一件事能成为世界
第一，而后专注地做这件
事，并不达目的决不罢休
。其次，“立志”意味着我
们要摆脱“小我”，拥有使
命感和社会责任感。然后
，我们要向世界第一看齐
，以终为始，把产品聚焦
、聚焦、再聚焦，提供第
一产品，做到不可替代。
最后，我们要立足当下，
组建第一的团队、第一的
人才队伍、第一的管理体
系，最后形成第一的能力
、第一的信念。
我和黄强老师搭档多
年，他一直活跃在业务和
教学一线，致力于研究和
践行企业的高效增长之道
。《打赢增长战：企业第
一增长法》不是黄强老师
写出来的，而是“打”出来
的。黄强老师从基层业务
一线成长到集团营销与教
学的副总裁，关键在于他
把书中的增长理论应用到
自家企业的增长中，也在
服务成千上万家企业的过
程中使其得到了验证。因
此，我对这本书充满了期
待。
在百年未有之大变局
下，企业面临空前的复杂
性和不确定性。黄强老师
提出的第一增长法有极强
的穿透力和指导性，是直
击增长本质的“锋利之作”
。这本书从战略选择、产
品、用户、团队四个维度
，总结出企业如何不断增
长、成为第一的具有实操
性的路径和系统性的方法
论，是新增长时代的路线
图和导航仪。
增长意味着员工的幸
福，因为员工需要工作、
需要好的收益；增长意味
着企业给用户创造美好生
活；增长意味着企业造福
社会、造福人类；增长也
意味着企业帮助实现中华
民族伟大复兴。
企业必须增长，这是
每一位企业经营者的责任
，也是每一位企业经营者
的使命。

第一，基于增长困境，指明企业未来发展的方向。本书回应了当下企业增长的本质、企业如何实现可持续增长等重要问题；企业经营者、管理者、创业者以及经济学家都会关心的关于企业增长的问题。这些问题的破解之道中隐藏着企业突破性增长的发展方向。
第二，展现了多个被成功激活后实现突破增长的企业案例。本书包含大量真实企业案例，比如国外的苹果、三星、亚马逊，国内的华为、蓝星科技、巴奴火锅、远元集团、奥康、中国红牛等，揭示了诸多企业无法实现增长的本质原因，并展示了这些企业最终重新获得增长的方法。相信每个企业家、管理者在阅读本书后都能从中看到企业的关键问题，明确应当如何将增长战略落地，知道具体的方法论。
第三，从辅导多家企业的实践中提炼出来的增长理念。本书所有关于第一增长法的模型框架、系统战略、内在原则，所有场景、工具、方法、流程的阐述及练习、实例，均基于作者多年来的研究与实践经验，理论研究源于第一性原理，方法实践源于作者作为企业高管带团队的经验以及服务中小企业实现增长的经验。

增长有“四难”
增长越来越重要了，因为企业增长越来越难。当置身于百年未遇大变局的关键拐点时，我们对很多东西看不懂、看不清、看不明，这时我们需要停下来，回归企业增长的本质来思考企业的增长问题。
2022年第一季度，上海因为新冠肺炎疫情静默了两个多月。在新冠肺炎疫情常态化之下，我亲眼见证了全国各行各业面临的巨大压力和挑战，深切感受到企业经营者的不易。有的企业经营者调侃道：“难，就一个字，我只说一次，一次说三年。”
找到问题的根源，才能从根源上解决问题。大家都说增长难，企业增长到底难在哪里？
企业增长有“四难”——“找不到”“卖不出”“进不来”“打不赢”。
难在找不到新的利润增长点
人口红利的消失，使得各行各业进入存量博弈阶段——每个行业都处于高度竞争的局面，市场已经没有了所谓的蓝海。即便企业刚开始时进入的是一个蓝海市场，或许会尝到一些“甜头”，但随着越来越多的竞争者的加入特别是头部企业，行业会重新回到拥挤的红海市场。
2022年8月，华为内部论坛发布了一篇题为《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》的文章，任正非在文中强调：“未来十年应该是一个非常痛苦的历史时期……把活下来作为最主要的纲领，全线收缩和关闭边缘业务，把寒气传给每个人……”
不只是华为，很多企业为了应对这些问题，一直在努力谋求跨行业、跨领域的多元发展，希望以此实现企业增长，但结果往往是“赔了夫人又折兵”。企业的利润仍然在大幅下降，企业找不到新的利润增长点。于是，越来越多的企业陷入增收不增利的困局，亏损的企业比比皆是。这也意味着，企业已经告别过去的野蛮生长阶段，进入考验企业韧性和内功的阶段。
难在产品卖不出去
当一个行业的竞争进入白热化阶段时，产品会严重过剩，卖不出去。为此，企业打价格战，进行低价竞争，似乎成了一种无法躲开的宿命。比如，前几年不少企业兴致勃勃地发动“双11大战”，尽管有的企业取得了不错的销售业绩，但实质上真正能够在“双11”盈利的企业并不多，因为“双11”的本质是通过打折、低价、促销等方式吸引用户，是典型的价格战思维。
对于大多数企业来说，以价换量、薄利多销等方式的确能在短时间内提升产品销量，但“杀敌一千，自损八百”的做法可能会导致整个行业陷入低盈利乃至不盈利的泥潭。然后企业可能会通过降低成本、牺牲用户体验等方式来改变利润骤跌的局面，这时用户对产品的认可度不断被拉低，导致的结果是量价齐跌，企业亏损。
难在用户进不来
用户进不来是指企业的用户增长有三“贵”和三“难”。企业用户增长的三“贵”是指流量贵、转化贵、单个用户成本贵。
互联网开发技术的成熟，使得设计开发一款应用程序的成本越来越低。大量的产品和企业信息涌到用户面前，用户面临的选择极其丰富，使得企业的流量成本、获客成本和转化成本节节攀升，企业单个获客成本为10元到30元的时代早已经过去。根据亿欧智库统计，以“获客成本＝营销费用支出÷新增活跃用户数”来计算，2021年企业获客成本达477元，相比2020年提升一倍以上。面对如此高昂的获客成本，大型企业可以通过投入大量经费做品牌营销和产品推广来解决用户增长的问题。但大多数中小企业就没有那么幸运了，本就捉襟见肘的它们在不确定的市场环境下，不敢增加预算去做任何推广或营销，结果就陷入了一个死循环——越不投入，越没有用户。再加上传统的坐等老用户转介绍的方式根本无法对付竞争对手，所以很多中小企业经营难、增长难。
企业用户增长的“三难”是指获客难、转化难、留存难。
近几年各行各业有一个共同的心声就是获客难。对于企业来说，获客并不单单是获得用户，还需要从获客成本、用户的转化效果以及留存的数量等多个方面去下功夫，这也是获客的几大难点。一家企业花了近百万的流量成本做直播和短视频来获客，结果转化率不到2％。用户池就像是一个蓄水池，一端进水，一端出水。要想让蓄水池的水变得更多，一方面要让进水口更大，进水量更多；另一方面要减少出水量，即“开源节流”。只有进水量大于出水量，即新增的用户多于流失的用户时，蓄水池才能实现正向增长。
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