本书从战略、利润、经营、人才、激励、分配、绩效、预算八个维度，为你理清商业的底层逻辑，把企业经营和管理的八大核心问题用一根线串联起来，让你学会：正确地制定企业的发展战略，用精确的预算来设定科学的绩效考核标准，用科学的绩效考核标准来制定员工的薪酬分配制度，用激励性的薪酬分配来激发员工的动力，从而吸引更多优秀的人才和激发团队把企业经营得更好，实现企业的业绩暴涨和获取高额的利润，进而更好地促进公司战略目标的实现。

苏引华，企业管理类作家、讲师，苏州大脑方程式信息咨询有限公司创始人，是商业管理讲师，拥有17年的创业经验，有15年专注培训企业的经验，曾出版《设计你的人生》《如何用思维导图快速阅》《薪与酬：分钱分不好，企业容易倒》等专著。

第一章 战略的底层逻辑
第一节 为什么要定战略
一、不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域
二、所有企业都需要战略
三、到底是战略重要还是执行重要
四、定战略将帮助企业实现三大目标
五、如何让自己立于不败之地
第二节 什么是战略
一、战略就是取舍，战略就是选择，战咯就是定位
二、战咯就是想清楚“赚谁的钱”和“怎么赚”
第三节 如何做战略
一、企业不同的生命周期，应用不同的战咯
二、做好战略的七大步骤
第二章 利润的底层逻辑
第一节 为什么利润重要
一、企业的核心是利润
二、企业管理是一门关于省钱、花钱和分钱的艺术
三、如何做正确的利润决策
四、利润和企业战略的关系
第二节 什么是利润
一、正确认识企业利润
二、影响利润的五大因素
三、会计利润、经营利润和现金利润
第三节 如何提升利润
一、从战略上控制成本
二、降低采购成本
三、降低生产成本
四、降低销售成本
五、降低人力成本
六、降低财务成本
第三章 经营的底层逻辑
第一节 为什么要经营
一、利润的核心是经营
二、企业不同阶段的经营策略
三、企业盈利的三大要素
四、企业营销的四大误区
第二节 什么是经营
一、经营的业务流
二、增加经营收入的三大方法
第三节 如何经营
一、客户是谁
二、客户在哪里
三、如何吸引客户
四、客户为何选我
五、客户为何不买我的产品
六、如何成交
第四章 人才的底层逻辑
第一节 为什么需要人才
第二节 什么是人才
第三节 如何对人才进行选育用留
一、设置组织架构的四大常见问题
二、设置组织架构的注意事项
三、设置组织架构的三大思路
四、如何设定岗位职责
第五章 激励的底层逻辑
第一节 为什么要激励
一、人很难永远保持状态良好
二、更好地用人、留人
第二节 什么是激励
第三节 如何做激励
一、自我激励三大方法——常葆激情，点燃团队
二、下属激励三大账户——凝聚人心，安心追随
三、团队激励四大步骤——目标一致，共创辉煌
第六章 分配的底层逻辑
第一节 为什么要做分配
第二节 什么是分配
一、分配的定义与意义
二、做好分配的前提条件
三、设计分配机制的标准
第三节 如何做分配
一、短期薪酬：用2—5—7分配法点燃团队伙伴短期冲刺的爆发力
二、中期薪酬：用5—3—2分红法激励团队死死咬住目标努力一整年
三、长期薪酬：用股权激励让团队持续留在公司并长期奋斗
四、关怀薪酬：传递企业温情，给予员工情感陪护
第七章 绩效的底层逻辑
第一节 为什么要做绩效
一、绩效考核只是绩效管理的其中一环
二、绩效管理为什么值1个亿
第二节 什么是绩效
一、如何理解绩效
二、如何理解绩效管理
第三节 如何做好绩效管理
一、系统理解
二、充分准备
三、设对指标
四、有效挂钩
五、平稳导入
六、系统辅导
七、奖优罚劣
第八章 预算的底层逻辑
第一节 为什么要做预算
一、预算让目标更清晰
二、预算让准备更充分
三、预算是用数据指导决策
四、预算对企业的三大功效和四项好处
五、为什么老板必须懂预算
第二节 什么是预算
一、预算的定义
二、什么是三步预算法
第三节 如何做业务预算
一、怎么理解业务预算
二、企业能花多少钱
三、企业把钱花在哪
四、保本销量点和保利销量点
五、量本利分析法
第四节 如何做资金预算
一、基本概念
二、资金预算的公式与应用
三、用资金预算来理解一些企业的崛起
第五节 如何做财务预算
一、财务预算的前提——成本核算
二、预算准备三步走
三、如何制定年度预算
后记一
后记二

为什么写这本书？
为什么你听过很多道理
，但仍然过不好这一生？
为什么你学过很多课程
，但仍然经营不好企业？
主要原因是，你没有掌
握商业的底层逻辑。
没有商业底层逻辑的人
听什么都觉得对，但做什么
都错。
为了帮助更多人掌握商
业的底层逻辑，从而更好地
经营管理自己的企业，我决
定出版这本《商业的底层逻
辑》！
为什么你一定要看这本
书？
因为：
公司的问题源于财务的
问题，
财务的问题源于业务的
问题，
业务的问题源于管理的
问题，
管理的问题源于文化的
问题，
文化的问题源于经济的
问题，
经济的问题源于财务的
问题……
这是一个循环，也是一
个死结。
所以，如果一个公司的
业绩不好，那么问题就会集
中爆发，老板的职责就是打
开这个死结（见图1），让
公司进入正循环……
如何打开这个死结？你
必须明白商业的底层逻辑，
理顺业务流程，找到经营的
着力点，这样才能让企业步
入正轨，走上发展的道路。
这本书主要讲什么？
企业的核心在于利润，
利润的核心在于经营，
经营的核心在于人才，
人才的核心在于激励，
激励的核心在于分配，
分配的核心在于绩效，
绩效的核心在于预算。
没有预算就谈不上绩效
，没有绩效就谈不上利益分
配，没有利益分配就谈不上
共享共赢，没有共享共赢就
没有员工的自动自发，没有
员工的自动自发就没有企业
的自动运转，没有企业的自
动运转就没有企业的业绩暴
涨和老板的身心解放。
本书从战略、利润、经
营、人才、激励、分配、绩
效、预算八个维度（见图2
），为你理清商业的底层逻
辑，把企业经营和管理的八
大核心问题用一根线串联起
来，让你学会：
正确地制定企业的发展
战略，
用精确的预算来设定科
学的绩效考核标准，
用科学的绩效考核标准
来制定员工的薪酬分配制度
，
用激励性的薪酬分配来
激发员工的动力，
从而吸引更多优秀的人
才和激发团队把企业经营得
更好，
实现企业的业绩暴涨和
获取高额的利润，
进而更好地促进公司战
略目标的实现。
如果你想实现企业的业
绩暴涨和老板的身心解放，
那么，请务必认真看看这本
《商业的底层逻辑》。

刘润的《底层逻辑》有一个很意思的分析，就是如何划分人的思维层次。书中认为，这个层次有五类两个维度，主要就从思考有没有逻辑，思维有没有闭环来进行阐述。如果你思考没有逻辑，思维没有闭环，那么你做事没有原则，是一个左右摇摆的人。如果你思考有逻辑，思维有闭环，而且这个闭环形成的层面比较高，可以随时接纳新的事物，形成新的闭环，那么你可厉害了，你可以成就未来，所向无敌。
那么，商业的底层逻辑在哪里？如果一个公司业绩不好，那么问题就会集中爆发，老板的职责就是打开这个死结，让公司进入正循环。但是没有底层逻辑的人听什么都觉得对，但做什么都错！如何打开这个死结，就必须明白商业的底层逻辑，理顺业务流程，抓住员工心理，找到经营的着力点，这样才能让企业步入正轨，走上发展的道路。
苏老师和李老师写的这本《商业的底层逻辑》是专门给中小企业量身定做的企业成长工具书，针对企业的痛点，找到企业的爽点，解决企业的瓶颈，为企业赋能。

创立大脑营行十几年来
，培训过几十万家中小微企
业，无数老板都向我表达了
同一个愿望，希望通过学习
打造出一个像大脑营行一样
召之即来、来之能战、战之
能胜的铁军团队。
因为所有的人都知道：
小成功靠个人，大成功一定
要靠团队！企业与企业之间
的竞争不是老板与老板之间
的单挑，而是团队与团队之
间的比拼！没有团队，再伟
大的梦想，也只能停留于空
想！
无论是了解客户需求，
还是研发、生产、销售、服
务，企业所有的经营活动都
是由人才来完成的，因此很
多人认为人才是企业最核心
的竞争力。但是在我从事企
业管理培训的过程中，有很
多人向我反馈，他们公司也
曾招过很多不错的人才，但
配合得并不好，甚至还出现
了“请神容易送神难”的尴尬
情形。事实上，很多企业表
面上缺人才，根本原因是管
理人才的人不是人才，因为
他不懂得打造团队的底层逻
辑，无法对人才进行系统的
选育用留。
所以，人才并不是企业
的核心竞争力，对人才进行
管理的能力才是。作为一个
老板或者企业高管，必须强
化人才管理能力，只有学会
如何管理人才，才能更好地
使用人才。
虽然我们做的行业不一
定一样，但所有的事情都是
由人来完成的，所以本质上
我们都是管理人才、使用人
才的行业。虽然打造团队没
有标准答案，但是也有规律
可循。
之所以和苏老师一起写
这本书，是因为看到太多的
创业者因为不懂打造团队的
底层逻辑，奋斗多年依然在
孤军奋战、苦苦支撑。所以
，我把这么多年从事企业管
理研究和打造团队的实战经
验总结成一整套理论逻辑和
方法论写出来，帮助创业者
在打造团队的过程中少走弯
路，促进企业的快速发展。
本书结合了我十几年来
自己打造团队的实战经验，
以及给无数学员做咨询辅导
的经典案例，帮助大家理清
打造团队的底层逻辑，通过
系统的流程步骤，协助每个
企业老板和管理者把团队打
造得更好，实现更大的目标
和梦想。
具体从如何根据企业的
战略和业务板块搭建公司的
组织架构，实现各部门各岗
位的合理分权分工；到如何
设定各个部门和岗位的工作
职责，让大家各司其职、各
尽其责做好事情；再到如何
明确人才的任职资格即人才
画像，选对人才；再到如何
系统地做好自我激励、下属
激励（物质激励、精神激励
、发展激励）、团队激励（
思想、生活、目标团建），
激发人才的动力；再到如何
系统地制定薪酬机制和绩效
考核，发好短期、中期、长
期、关怀四大薪酬，让人才
自动自发拼命干……
相信你掌握了这一套完
整的团队管理系统后，也能
在管理过程中省去时间成本
、犯错成本，快速打造出属
于自己的铁军团队，从而实
现企业的业绩增长，获得更
大的成功。加油！
李超
2023年3月8日

第一节 为什么要定战略
一提战略，很多老板会摇头：我的企业这么小，战略离我太遥远，我只要跟紧趋势，啥挣钱干啥就行了。
可是，你想跟着感觉走，可能走着走着就走进了死胡同；你想当机会主义者，可能你抓住的机会不过是对手给你埋的一个雷。试想一下：没有罗盘与灯塔，航船将会漂向伺方？看完本节内容，相信你会有所收获，并反躬自省：我的企业有战略吗？
一、不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域
能带领事业走向成功的，一定是一个战略大师，而不会是一个战术大师。古今中外，概莫能外。
※案例※
楚霸王项羽堪称超级战术大师，几乎赢得了每一场战斗，但他却没有战略思维，只满足于战术目标的达成。相反，刘邦屡战屡败，几乎每次都被项羽打得丢盔卸甲、溃不成军，但他战略目标明确，那就是“争天下”，为此可以“与天下同利”。最后垓下合围，战术大师项羽被战略大师刘邦一战而灭，项羽自刎于乌江，刘邦则建立了大汉四百年基业。
三顾茅庐前，刘备戎马半生四处征战，年近五旬依然一事无成。而三顾茅庐后，刘备有如神助，占荆州、取益州，很快就割据一方，最终三分天下有其一，得遂平生之志。失意半生的刘备为何会改命转运，“创业”成功？皆因战略大师诸葛亮《隆中对》中的千古奇策。诸葛亮未出茅庐已知三分天下，在精准分析天下大势后，为刘备成就霸业量身打造了明确而又完整的战略蓝图。 抗战初期，国内舆论出现两种声音：一种是中国必亡论，一种是中国速胜论。1938年在延安抗日战争研究会上，毛主席针对这两种错误观点进行了一一驳斥，论证了抗战的发展规律，阐明了争取抗战胜利的道路——抗日战争是持久战，最后的胜利是中国的。《论持久战》，正是指导全国抗战取得最终胜利的理论纲领。
战术决定了一时的成败，战略却决定了全局的得失。二、所有企业都需要战略
有些人说，我的企业这么小，有必要定战略吗？
答案是：当然要。
对于企业来说，战略是航海途中的罗盘，是长征路上的导航。
我们不妨来看一个商业案例：
电视剧《狂飙》中，高启盛为何会贩毒？最直接的原因就是他的小灵通生意大败亏输。
※案例※
在GSM双向收费的时代，小灵通以极其简单的技术改造、超乎想象的组网成本和低到脚底板的资费水平迅速实现野蛮扩张。高启强、高启盛兄弟俩及时抓住了风口，成功掘得了人生的第一桶金。然而，“城头变幻大王旗”，在三大运营商的“联合绞杀”下，2011年，小灵通正式退市，一个时代结束了。然而，这一风向的改变，高启盛完全没有预见，反而囤积了几十万台小灵通，最终全部砸在手里，血本无归，也直接导致他铤而走险，走上贩毒的不归路。
高家用血与泪证明了“成也小灵通，败也小灵通”，同时也提醒我们，不管公司是大是小，企业决策层都需要通过战略性思考来确定企业的发展方向，提前布局，争取主动，而且，越小的企业，越需要用战略来确定方向。
管理大师德鲁克说，没有战略的企业就像流浪汉一样无家可归。
国内不少企业就有这种“流浪倾向”，喜欢脚踩溜冰鞋，溜到哪儿算哪儿。
试想一下，一家没有发展方向的公司，在激烈竞争的市场中，将会是什么结局？它通常会走到不想去的地方，企业的处境是极其危险的。
有一家公司原来靠电视广告卖保健品，有几年做得很好，但近几年销量骤减，投放效果很差。我问，为什么不转向移动端呢？负责人说，不懂，没有团队。
时代要抛弃你的时候，连声招呼都不会打。
对战略的认知将决定一家企业能走多远！
国内很多中小企业的成功靠的是起步早、胆子大、有关系，但在今天，由于缺乏战略的指引和管理的支撑，这些企业的持续发展受到严重制约，形势好，大把捞钱，形势不好，立刻被打回原形。
没有战略的企业，面对未来，茫然无措，没有对未来发展的思考与研判，没有明确的目标和方向，更缺乏笃行的定力与韧性，有的生搬硬套、肓目跟风，有的见异思迁、随意改变方向，有的故步自封，陷入过去的成功当中无法自拔，有的缺乏底线思维，为达目的不择手段、自毁前程……
战略既是必需品，又是奢侈品，代表着企业老板的层次与智慧。
P2-4