本书是技术转移服务从业人员培训系列教材之一，共9章30节。教程内容以技术商品开篇，以技术市场运行规律、技术交易运营规范等基础理论为指导，将技术经纪业务从传统的居间、代理、行纪扩展到技术转移的全过程服务。本书的重点是归集了全新的技术经纪服务业务标准和规范，为业态化的技术经纪高端服务提供了理论指导下的案例教学。为提升技术经纪服务绩效，教材编委会还组织专业师资编写了与技术转移相关的财务与税收管理知识以及财政金融产业扶持政策解读。
读者对象：科技管理部门、技术转移服务机构的管理人员，技术经纪人、技术经理人职业服务人员，大专院校、科研院所、高新技术企业技术转移转化服务人员。

张晓凌，教授，高级科技咨询师；科技部火炬中心、国家国防科技工业局特邀咨询专家。毕业于华中科技大学（原华中工学院）计算机科学与技术专业（本科77级）。曾任北京工业大学国家大学科技园副主任、北京市先进制造技术转移中心主任。
现任江苏省技术转移（常州大学）研究院首席专家。
连续三年获北京市技术转移金桥奖个人一等奖，获中国技术市场协会金桥奖个人奖。曾主持国家科技支撑计划项目；担任科技部火炬重大专项等多项国家科技计划项目负责人。主持制定多项技术转移政策调研报告；参与起草《技术转移服务规范》国家标准；主持制定《科技大市场运营服务规范》《技术转移服务人员职业规范》团体标准。发表论文60篇，获得软件著作权50余项，新型实用专利2项。出版多部专著和技术转移专业教材。指导培养硕士（博士）研究生80余人。

第一章 技术商品
1.1 技术商品的特性
1.1.1 技术的概念及分类
1.1.2 技术商品的内涵
1.1.3 技术商品的分类
1.1.4 技术商品的使用价值和价值
1.2 技术商品的经营
1.2.1 技术商品开发
1.2.2 技术商品需求与消费
1.2.3 技术商品流通
1.3 技术商品的定价机制
1.3.1 技术商品的价格构成
1.3.2 决定技术商品价格的成本因素
1.3.3 技术商品价格确定的非成本因素
第二章 技术市场
2.1 技术市场的构成
2.1.1 技术市场的含义
2.1.2 技术市场的研究范畴
2.1.3 中国技术市场的形成及发展
2.2 技术市场的服务与运营
2.2.1 技术市场的服务体系
2.2.2 技术市场的运营机制
2.2.3 技术市场运营模式
2.2.4 技术市场的服务价值链
2.3 技术市场发展的目标要求
2.3.1 技术市场运营服务规范
2.3.2 技术市场支撑体系
2.3.3 技术市场发展的规划要求
2.3.4 技术市场发展亟须解决的问题
第三章 技术交易
3.1 技术交易形式及特征
3.1.1 技术交易的形式
3.1.2 技术交易的特征
3.2 技术交易市场服务规范
3.2.1 技术招标服务
3.2.2 技术拍卖服务
3.2.3 技术挂牌服务
3.2.4 技术交易信息公示服务
3.3 技术合同
3.3.1 技术合同的法律适用
3.3.2 技术开发合同
3.3.3 技术转让合同
3.3.4 技术咨询合同
3.3.5 技术服务合同
3.3.6 技术经纪合同
3.4 技术合同认定登记
3.4.1 技术合同认定登记的目的
3.4.2 技术合同认定登记的作用
3.4.3 技术合同认定登记适用范围
3.4.4 对当事人的要求和监督
3.4.5 技术合同认定登记一般规则及要求
3.4.6 技术合同管理机关及其职责
3.4.7 对技术合同登记机构的要求和监督
3.4.8 技术合同认定登记的一般条件
3.4.9 技术合同认定登记流程
3.4.10 技术合同认定登记的注意事项
3.4.11 技术合同登记的相关规定
案例1 一项技术并购案经纪失败的思考
第四章 技术经纪
4.1 技术经纪概述
4.1.1 技术经纪的作用
4.1.2 技术经纪服务的性质与特点
4.1.3 国内外技术经纪发展趋势
4.1.4 技术经纪主体的权利和义务
4.1.5 技术经纪活动的报酬形式与支付方式
4.2 技术经纪业务
4.2.1 技术供求信息获取渠道
4.2.2 技术资源信息的定向调查内容
4.2.3 技术资源信息的分析与整合
4.2.4 技术经纪协议委托与确认
4.2.5 技术经纪尽职调查
4.2.6 技术交易方案策划
4.2.7 技术交易撮合
4.2.8 后续跟踪与增值服务
4.3 技术经纪人
4.3.1 技术经纪人的地位与作用
4.3.2 技术经纪人的业务职能
4.3.3 技术经纪人的权利与义务
4.3.4 技术经纪人素质与知识要求
案例2 企业知识产权战略实施环境的尽职调查
第五章 技术经纪与技术转移
5.1 技术经纪与技术转移全过程
5.1.1 从“研发”到“消费”的技术转移新型业态
5.1.2 技术转移的全过程服务
5.1.3 技术创新与技术经纪
5.1.4 科技成果转化与技术经纪
5.1.5 技术转让与技术经纪
5.1.6 技术扩散与技术经纪
5.1.7 技术推广与技术经纪
5.2 技术转移信息的经纪服务
5.2.1 技术转移需求信息管理
5.2.2 技术转移人员信息管理
5.2.3 技术转移机构信息管理
5.2.4 技术转移基础信息资源的利用
5.3 技术转移产业链服务
5.3.1 项目建议书
5.3.2 商业计划书
5.3.3 可行性研究
5.3.4 技术转移技术评价
5.3.5 许可和许可收费服务
5.3.6 技术投融资服务
案例3 如何挖掘和提炼企业真实技术需求
案例4 复合材料技术转移效率评价
第六章 技术经纪与知识产权保护
6.1 知识产权的特征与分类
6.1.1 知识产权的概念
6.1.2 知识产权的特征
6.1.3 知识产权的分类
6.1.4 专利权、著作权的权利主体与客体
6.2 技术许可的实施
6.2.1 技术许可的范畴
6.2.2 技术许可实施的途径
6.2.3 技术许可实施后的服务保障
6.2.4 专利申请权受让
6.3 我国知识产权的现行法律规章
6.3.1 专利法及相关的法规和行政规章
6.3.2 商标法及相关的法规和行政规章
6.3.3 著作权法及相关的法规和行政规章
6.3.4 反不正当竞争法及相关的行政规章
6.3.5 与奖励相关的法规和行政规章
6.3.6 其他法规和行政规章
6.3.7 我国知识产权的权利方式
6.4 知识产权的保护与摩擦
6.4.1 与贸易有关的知识产权协议
6.4.2 知识产权的国际保护
6.4.3 知识产权交易保护
6.4.4 知识产权贸易摩擦
案例5 “职务科技成果权属

技术经纪人是改革开放
市场经济体制确立后应科技
成果转化需求而产生的一种
新型职业称谓，是技术转让
、技术交易商业化过程中的
一种重要中介职能。产业结
构调整和科学技术进步的双
向作用，使技术在全球范围
内形成规律性转移，区域性
、规模化的技术转移催生了
一批全新的服务门类并形成
新兴的行业领域。成熟技术
市场的扩展与细分，狭义的
有形市场交易演变为无形市
场中技术的全球化流动，技
术交易、技术市场沿革中的
传统概念也在推陈出新。
《技术经纪人培训教程
》以技术商品开篇，以技术
市场运行规律、技术交易运
营规范等基本理论为指导，
将技术经纪业务从传统的居
间、代理、行纪扩展到技术
转移的全过程服务。本书的
重点是归集了全新的技术经
纪服务业务标准和规范，为
业态化的技术经纪高端服务
提供了理论指导下的案例化
教学。为全面提升技术经纪
服务绩效，编委会还组织专
业师资编写了与技术转移相
关的财务与税收管理知识，
以及对财政金融产业扶持政
策的解读。笔者以技术经纪
的原始概念及业内共识为基
础，分别就技术经纪人、技
术经理人与技术转移三个方
面的相关概念和定义予以概
括性提示，以便于不同行业
、不同业务领域的相关专业
读者对学习内容的“各取所
需”。
近年来技术转移全过程
的概念定义已为业内所普遍
接受，随着技术转移服务职
能的细分，业务实践中除技
术经纪人之外，另有技术经
理人、科技咨询师、专利工
程师等技术转移专业人才并
列，技术转移专业人才的培
养已从行业的岗位培训进入
学科教育的更高层面。其他
相关人才所服务的技术项目
只有进入贸易过程或意在进
入交易环节才与技术转移服
务有关，因而与科技成果转
化和技术交易直接相关的是
技术经纪人和技术经理人两
类人才。技术经纪人在早期
以科技成果转让为主要业务
时的定义是：在技术市场中
，以促进成果转化为目的，
为促成他人技术交易而从事
居间、行纪或代理等，以及
提供相关的技术、政策、法
律等信息服务和咨询服务，
取得合理佣金的经纪业务的
自然人、法人和其他组织。
而技术经理人，则是从国外
技术转移领域引入的概念。
在经济发展过程中，新生的
职业职能层出不穷。任何新
事物都有一个被认可和接受
的时间，技术转移领域人才
概念混合应用而未见有确切
的区别分析并形成行业正式
的共识界定，实属正常现象
。技术经纪人与技术经理人
这两类技术转移人才到底是
对同一职能的两种称谓，还
是应该统一定位予以区分？
讨论原则应是在产业政策引
导前提下，尊重历史沿革留
续，尊重市场需求定位。
技术经纪人的培训、资
质认定和管理工作起步于20
世纪80年代初期，90年代
形成比较规范的技术经纪人
管理和服务体系。技术经营
和管理人员实行持证上岗，
在全国范围内，技术经纪人
培训纷纷开展。2013年2月
科技部发布《技术市场“十
二五”发展规划》，提出建
立和完善技术经纪人制度，
制定技术经纪人资质认证标
准和培训大纲。技术经纪人
的培养培训工作主要是在政
府科技管理部门主导下进行
的。
技术经理人的概念是随
西方管理理论、管理方法和
技术转移业务引进而进入科
技中介服务领域的。在我国
，人才培训、行业管理和理
论研究是建立在技术经纪人
管理体系基础之上的。技术
转移新的服务业务需求和加
入世贸组织后知识产权保护
的贸易壁垒制约，促成了技
术经理人业务在我国落地并
快速发展，技术贸易额的快
速增长开创了技术经理人在
科技中介业务领域的新局面
。最初的相关技术经理人培
训多是由高校和营利性科技
服务机构进行的，培训涵盖
技术转移全过程管理和服务
，突破了技术经纪传统意义
上居间、行纪和代理的狭义
职能，因而在业务范围、知
识结构、工作技能等方面给
人的感觉是技术经理人的层
面相对高于技术经纪人。实
际上，技术经纪人业务范围
也一直随同技术转移业务在
不断扩展，培训也一直按初
级、中级、高级知识结构在
分类进行，技术经纪人与技
术经理人的业务范围和职能
规范完全可以人为主观定义
，单从业务复杂程度和岗位
要求方面，无法将技术经纪
人与技术经理人业务割裂开
来，人为区分既无必要也不
科学。
专业实践中，根据习惯
认知，对技术经纪人与技术
经理人的区分有以下讨论：
技术经理人是以科技成果转
化为职能，应用专业知识和
实务经验，促进科技成果的
产品化、商业化和产业化，
以科技成果转化工作为职业
的从业者。其区分主要表现
在服务范围、能力要求等方
面。技术经纪人服务范围相
对较窄，主要是居间和交易
代理服务；而技术经理人服
务范围覆盖整个技术转移全
流程，依据的是国外的技术
转移流程，其中包括发明披
露、发明评估、专利申请、
市场营销、签署许可协议等
职责。虽然技术经纪人和技
术经理人都是围绕科技成果
转化服务的，但技术经纪人
主要强调居间协调和谈判能
力，围绕技术交易相关的信
息搜集与分析能力以及政策
法律事务的咨询能