本书根据作者团队2018年以来实战抖音电商的丰富经验，结合商业规律与抖音电商发展的趋势及特点，总结提炼出了适合抖音电商新手的“作战体系”及相应的“战术战法”，主要内容包括打造爆款抖音短视频、创作吸睛文案、找对抖音爆品、打造直播间、精拆直播带货话术、抖音投流实战、搭建高效团队等。
本书通过对抖音电商实战的全流程讲解，使读者系统学习，掌握把爆款变成常态的方法。无论你是在转型升级压力下试水抖音的商家，还是主动出击以赚取红利的初创团队，本书都能帮到你。

秋叶，本名张志，武汉工程大学副教授，学工处校团委大学生创新创业中心主任。微博账号：@秋叶，微信公众账号：秋叶PPT。
微博、微信打造“秋叶PPT”品牌，深受职场白领喜爱。网易云课堂明星课程《和秋叶一起学PPT》发布者，仅2014年销售收入便突破百万。
开通微信公众号“幻方秋夜青语”，定位“微树洞”，专门为大学生答疑解惑，影响很大。
该工作就工作，该玩耍就玩耍，该出书就出书，该分享就分享，一年读书120-180本。
代表作有《说服力：让你的PPT会说话》《和秋叶一起学PPT》《学会独立思考：学习篇》等。
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第一章 打造爆款抖音短视频
一、与其盲目创新，不如先找对标者
（一）做个人号还是企业号
（二）找准对标者，跑得更快
（三）4种方法，精确锁定对标者
（四）把握4个维度，轻松拆解对标账号
二、看够100个爆款视频后再开拍
（一）看选题：确定“拍什么”
（二）看标题：投用户所好
（三）看封面：视觉冲击从哪来
（四）看结构：用结构抓节奏
（五）看标签：吸流量的小技巧
（六）看评论：一手“敌情”尽在评论区
三、建立你的短视频素材库
（一）常规选题：持续输出，稳定“黏粉”
（二）热点选题：借势引流，扩大影响
（三）人设选题：丰富形象，拉近距离
（四）活动选题：活动预热，加速“引爆”
四、什么样的视频让人看完想点赞
（一）触发情绪，轻松引发共鸣
（二）提供价值点，用实力赢“赞”
（三）主动引导，有效提高点赞率
五、爆款视频不一定爆品
（一）每一个“爆款”，都是机会
（二）让“爆款”视频，变成“爆品”视频
（三）趁热打铁，加速“引爆”
六、这样拍摄剪辑，短视频更出彩
（一）纠结器材？买贵不如买合适
（二）精细打光，提升画面质感
（三）学会构图，废片变大片
（四）流畅运镜方式，你学会了吗
（五）无视频不后期：成片优化指南
七、复盘优化：数据在手，方向我有
（一）内容好不好，完播率告诉你
（二）互动引导够不够，转赞评里有答案
（三）账号人设的魅力，就看涨粉率
第二章 吸睛文案如何炼成
一、短视频文案的底层逻辑
（一）先有期待，才有观看
（二）构建场景，引发用户代入感
（三）价值升华，加深认同感
二、引人点击的10种精彩开头
（一）悬念吸引
（二）直击痛点
（三）简单速成
（四）正话反说
（五）问题引导
（六）戏剧场景
（七）对比反差
（八）大事宣告
（九）盘点总结
（十）良心劝告
三、爆品短视频文案七大招
（一）场景效果
（二）核心卖点
（三）促销力度
（四）感叹句式
（五）数字表达
（六）强调稀缺
（七）拆箱讲解
四、“高赞”品宣文案怎么写
（一）品牌故事：彰显调性
（二）团队领导人故事：传递情怀
（三）员工故事：展示品牌精神
（四）产品宣传：让卖点场景化
五、吸引下单的5个营销文案公式
（一）问题引导型
（二）速成吸引型
（三）冲突吸引型
（四）场景引导型
（五）大秀成绩型
六、引导进入直播间的5种短视频文案
（一）产品力吸引
（二）营销力吸引
（三）达人魅力吸引
（四）场景吸引
（五）情感吸引
第三章 如何找对抖音爆品
一、选品不对，努力白费
（一）先定位，再选品
（二）新手容易误入的选品误区
（三）爆款好物选品思路是什么
（四）品控流程7步走
二、引流款+爆款+利润款=高停留高转化
（一）引流款：给出点击停留理由
（二）爆款：不得不买，提高转化
（三）利润款：吸引小众群体，拉升成交额
三、用对方法，新店也能“爆单”
（一）短视频单品“打爆”法
（二）直播间单品“引爆”法
（三）直播间搭配优惠“引爆”法
（四）短视频+直播间“爆中选爆”法
四、6招让你的产品看上去更超值
（一）产品组合
（二）价格锚定
（三）免费服务
（四）借物衬托
（五）营造稀缺
（六）装修门面
五、靠谱选品渠道哪里找
（一）合作商：背靠商家，带货轻松
（二）分销平台：无压力带货，灵活高效
（三）工厂：货源充足，集群优势
第四章 让人刷到就想停留的直播间
一、爆款直播间怎么设计
（一）常见直播间布景方式
（二）直播间节假日场的加分设计
（三）好用的直播间布光技巧
（四）值得收藏的分场景背景乐
（五）怎么互动，让用户“刷”到不想走
二、派出高颜值小姐姐小哥哥就能留住人吗
（一）人设讨喜，才能持续“黏粉”
（二）专业扎实，自带说服力
（三）镜头感好，传递亲和力
（四）表演力强，才能点燃用户
三、探店直播，带你去现场走一走
（一）做好探店直播，需要练就“组合拳”
（二）探店直播值得注意的3项细节
（三）趋势观察，探店直播还有哪些机遇
四、节假日直播营销全流程
（一）直播方案：好的规划是前提
（二）直播宣传：怎么提前预热造势
（三）直播流程：做过款型直播还是循环型直播
（四）直播落地：直播间设置要注意哪些细节
（五）直播复盘：重要指标看什么
第五章 让人忍不住“剁手”的直播带货话术
一、上播常用的8种话术拆解
（一）暖场话术：先把场子热起来
（二）“拉

赢在抖音电商——实战派
教你这样做抖音
抖音电商，势如破竹。
2018年2月，抖音国内日
活跃用户量突破7000万，7
月达到1.5亿。同年3月，抖
音开始内测购物车功能，试
水电商。这一年的“双12”，
平台累计促成订单数超过
120万单。2021年1月，抖
音争取到平台内支付功能，
摆脱了对第三方支付平台的
依赖，构筑了自己的电商业
务闭环。抖音平台内一些头
部直播间创造了数次直播收
益破亿的耀眼成绩。
如今，坐拥超过6亿的庞
大日活跃用户，抖音在发展
“内容+直播+电商”的模式
上，条件可谓得天独厚。利
用抖音进行营销和推广的好
处在于平台用户规模庞大、
推广方式灵活、内容承载量
大、社交传播属性强。
凭借“算法推荐+直播消
费”的模式，抖音吸引了大
量企业入驻，将电商直播作
为拉动营收的战略重点。抖
音借助自己的算法优势，顺
利打通了公域流量的广泛触
达和私域流量的精准投放闭
环。
中国互联网络信息中心
（CNNIC）发布的第50次《
中国互联网络发展状况统计
报告》显示，截至2022年6
月，我国网民规模达到
10.51亿，网络支付用户规
模达9.04亿，网络直播用户
达7.16亿。越来越多的中小
商户搭建起自己的直播电商
，电商直播用户规模达4.69
亿。
过去几年中，我们看到
花西子、完美日记、薇诺娜
、usmile、内外等消费新品
牌借助抖音电商强势崛起。
此外，老字号品牌、地方土
特产品商户也乘着直播电商
的“东风”，屡获佳绩，找到
自己的突围之路。“数据显
示，‘双11’期间超过180家老
字号开启直播，多个老字号
直播间成交额突破百万元。
”①
目前，抖音的商业生态
圈已经十分成熟。这里汇集
了内容供应商、分发渠道、
技术支持、数据监测、广告
交易平台、用户、监管机构
等，上下游产业链配合紧密
，“内容+直播+电商”模式
的经济成效十分显著。抖音
先后推出“创作者成长计划”
“商家成长计划”等，帮助和
扶持创作者和平台商家，创
作者的内容生产能力进一步
得到释放，商家的运营和商
业变现能力进一步增强。这
吸引了更多用户涌入，更多
企业和商家入驻，这样一来
，平台与用户实现了相互赋
能。
可以预见，接下来：
·伴随越来越多跨平台出
圈热点，抖音的营销通道会
进一步拓宽；
·同城业务正在迅速拓展
，一二线城市之外的城市居
民用户群体仍会扩大，用户
消费能力还有很大挖掘空间
；会有更多专业团队下沉，
经过一番洗牌后，“草根达
人”的能力会在竞争中得到
提升；
·圈层将进一步垂直化发
展，细分赛道的拼杀会是重
头戏；内容触达会随着平台
通道的拓展、算法的升级和
数据的累积而越来越广泛、
精准和有效。
红利只留给有准备的人
。
笔者团队2018年入驻抖
音，抓住抖音电商的机遇快
速转型，成为抖音教育培训
类赛道的佼佼者。我们于
2022年出版《抖音思维》
，许多读者读后大呼过瘾，
说第一次看懂了抖音的底层
逻辑，希望我们进一步推出
一本侧重讲解实战技巧的书
，由此，本书应运而生。在
本书中，笔者给出从打造爆
款抖音短视频、创作吸睛文
案、找对抖音爆品、打造直
播间、精拆直播话术、抖音
投流到团队搭建的实战技巧
。
这是一本几乎没有废话
的“干货”书，每一页内容都
源自实战的经验。无论你是
转型升级压力下试水抖音的
企业或商家，还是主动出击
以赚取红利的初创团队，本
书都能帮到你。
我们还特意为读者朋友
们准备了一份由秋叶大叔原
创的“抖音实战”课件，一共
280页。扫描下方二维码，
回复关键词“抖音电商”，即
可获得。

抖音电商实战经验，让你在抖音卖爆品，抢占抖音电商市场。抖音矩阵粉丝超3000万作者秋叶分享抖音电商爆款短视频制作、吸睛方案、直播话术技巧，带你引爆抖音电商。这是一本几乎没有废话，只讲的干货书，每一页内容都是经验相授。

一 与其盲目创新，不如先找对标者
（一）做个人号还是企业号
抖音认证账号分为个人号和企业号，比如“秋叶Excel”和“秋叶Office”，如图1-1所示。
1.选择个人号还是企业号，取决于运营目的
如果是个体，想通过抖音分享生活、吸引粉丝，打造个人品牌，或者实现流量变现，个人号就够了。
如果是企业或个体商家，想通过抖音宣传品牌、产品，主要是为了商业带货或引入客资，就可以选择企业号。
个人号和企业号的优势，如表1-1所示。
2.个人号定位
个人号一般突出个人特质，往个人IP方向发展，如人设IP、故事IP、知识IP等，如表1-2所示。
3.企业号定位
企业号定位包括品牌理念、账号人格、内容方向、面向人群等。这4个方面是一个整体，不要把它们割裂开，更不要相互矛盾。企业定位一旦确立，就要长期投入，持续沿同一个方向发力，如表1-4所示。
（二）找准对标者，跑得更快
与其用不同定位概念把自己绕来绕去，不如找一批对标者，总结他们的实战经验，找到他们的不足或者空白点，形成自己短视频的特色和竞争壁垒。先找对标者，好处很直观。
1.对标者是好老师
一个好的对标者，就是你的好老师。
想做好抖音，免不了要先向做得好的同行学习，以便从他们那里复制成功经验。比如，他们的个人定位、爆款素材、爆款商品、经典话术等。
2.你的精准用户藏在对标者那里
优秀者的成功不仅在于积累了一些成功经验，还在于他们已经吸引了一批比较精准的用户。对于缺乏用户积累的新手来说，与其挖空心思琢磨用户喜欢什么，花时间一点点积累用户，再分析用户画像，不如直接从对标者那里分析用户喜好。一出手，就是用户喜欢的。
3.对标者提供了优秀素材库
对对标者的爆款素材进行广泛采集，其实也是在丰富你的素材库。也许有人会问：别人做了的，我为什么还要做？
那我必须指出来：就是因为别人做了，并且火了，你还可以继续做——既然有现成的巨人肩膀可以站，你何必选择一步步爬楼梯？更何况，有的经典话题其实是不断循环的，比如高考话题，过了这一年，到下一年的高考季，以前火过的素材，稍微改一改，依然可以火。
（三）4种方法，精确锁定对标者
有4种方法可以帮我们发现好的对标账号：关键词搜索、对标账号的类似账号、第三方数据平台、抖音热点宝。
1.关键词搜索
第一步：归纳出赛道关键词，比如“个人品牌”。进入“巨量算数”官网，单击“算数指数”，在对话框中输入关键词，如图1-2所示。
第二步：查看关键词的“关联分析”，如图1-3所示，重点关注“内容关联词”和“搜索关联词”，可以把其中出现的词作为我们的二次搜索词。这些词根据抖音后台统计得出，很有参考性。
第三步：根据“热度关联词”和“搜索关联词”，在抖音里搜索。分类中重点关注这些：“综合”（挑视频，看账号），“视频”（找对标素材和账号），“用户”（直接找对标账号），“直播”（找对标直播间），“话题”（找话题下的爆款视频，还可以收藏该话题，日后为我所用）等。
2.对标账号的类似账号
找到一个对标者后，点击其主页“私信”按钮旁的三角形，如图1-4所示，会显示一些与这个对标者类似的账号，从中筛选，你就能找到需要的对标账号。
3.第三方数据平台
我们还可以通过抖查查、蝉妈妈、飞瓜数据等第三方数据平台查找对标账号。
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