如何让业务生存不依赖上游企业？
如何设计易产易销的商品？
如何利用现有设备制造新产品？
如何扩大商品销路，快速变现？
如何做到“小”而“强”？
本书帮助读者锁定自身优势，将“优势”转化为“胜势”摆脱“明天无业可做”的危机。

金谷勉，1971年出生于日本大阪，毕业于京都精华大学人文学院，在企划公司和广告公司工作，于1999年在大阪成立了设计公司“Cement Produce Design”，从事企业广告设计、商业设施视觉设计、优衣库“企业合作T恤”、星野集团、国誉的企划指导，同时开发和销售自己的产品。
从2011年开始，与日本各地的城镇工厂共同启动合作项目“大家的地域产业协作活动”，已对接500余家工厂和工匠。其重建管理不善的城镇工厂和作坊的活动曾在电视节目《寒武纪宫》《盖亚之夜明》（东京电视台旗下）和《NHKWORLD》（NHK）中得到报道。
同时，其接到的来自日本各地地方自治体的研修会和讲座的邀约很多，每年有200天在日本各地奔波，还在京都精华大学和金泽美术专门学校担任讲师。

第1章 探寻破产倒闭危机下的企业生存之“道”
从四个成功案例反思生存之“道”！
STORY 1 福井县鲭江市眼镜材料商社（株式会社KISSO）
STORY 2 爱知县濑户市的陶瓷原型匠人吉桥贤一（株式会社M.M.YOSHIHASHI）
STORY 3 静冈县热海市门窗隔扇制造商（有限会社西岛木工所）
STORY 4 竹工艺匠人小仓智惠美女士（工坊“京竹笼花心”）
第2章 企业和家业长盛不衰的“秘诀”
转危为安的12个秘诀
秘诀1 创新商业模式，进军高景气成长行业
秘诀2 塑造企业核心竞争力
秘诀3 自产自销，独立发展
秘诀4 避免盲目生产
秘诀5 商品设计的三个层面：技术、构思、销路
秘诀6 商品开发立足于现有资源及技术
秘诀7 打破常规思维，推进跨界应用
秘诀8 勇于挑战烦琐复杂的技术或工艺
秘诀9 传递商品诞生背后的故事
秘诀10 坚持“气球型”，而非“烟花型”的发展方式
秘诀11 推进跨行业融合
秘诀12 明确当前所处的位置，规划未来的发展方向（自我定位）
第3章 认知自我，发现自身优势的“8个步骤”
通过8个步骤探寻自身“武器”
步骤1 认知自我
步骤2 明确公司面临的课题
步骤3 发现自身优势
步骤4 描述自己的目标与追求
步骤5 明确自己当前所处位置
步骤6 设定自己的目标位置（自我定位）
步骤7 结合公司实际制订实施方案
步骤8 制定开发目标
助力公司增加“知己”的资料
第4章 从事外包业务的街道工厂和匠人的未来之路
日本全国未解决的课题堆积如山
模具商的业务报酬采用版税方式支付
组建工会，创新人才培养体系
学习技术的同时亦不可忽视经营
新旧商品顾此失彼的两难困境
连接制造商与消费者的全新角色
重塑商人匠人关系的“新型批发商”
共同打造“日本制造株式会社”
结束语 企业“精神面貌”的转变

从事外包业务的街道工
厂和匠人也有其生存之“道”
日本中小企业厅公布的
数据显示：截至2016年6月
，日本的中小企业（制造业
行业的中小企业指的是资金
在3亿日元以下或员工人数
在300人以下的公司）已达
357.8万家；与此同时，大
企业仅有1.1万家。由此可
见，日本的中小企业数量众
多，占企业总数的比重超过
了90%。换言之，中小企业
与大企业的数量比例已超过
9：1。
如果这些小公司每年都
能持续稳定地提升业绩，必
将带动日本整体经济向更好
的方向发展。
那么，在当今社会形势
下，小公司应该采取怎样的
战术呢？
我认为，小公司虽小，
但是“麻雀虽小，五脏俱全”
，其独有的战略战术更令大
公司望尘莫及。虽然在资金
实力、研发能力、销售能力
，以及企业的规模和体量等
方面，大公司是小公司无法
比拟的，但也正因为小公司
的经营及业务规模小，经营
机制相对灵活，才能做到随
机应变、因地制宜。如果把
小公司经营比喻成棒球赛事
的话，其无须打出漂亮的全
垒打，只需采取精确短打、
强制上垒这种稳扎稳打的战
术。
在当今时代，如果公司
经营继续走“佛系路线”，在
商品、技术或服务等方面安
于现状、墨守成规，必将被
消费者所抛弃。这是一个充
满挑战的时代，也是一个值
得冒险的时代。这就要求我
们不断地接受新思想并勇于
开拓创新，敢于冒险，无惧
未知，无畏挑战。
未来的市场走向和发展
趋势难以预测。一个企业不
能打破固化思维，仅能为消
费者或使用者提供当下所需
的商品、技术或服务，这种
被动满足顾客现有需求的经
营方式已严重滞后于时代，
或者可以说这样的企业已严
重缺乏竞争力和吸引力。企
业需要走在顾客需求的前沿
，一个不能给顾客带来任何
意想不到的惊喜、感动，或
者是欢笑的企业，必定难以
在这个时代存活下去。
从这个意义上讲，企业
需要立刻行动起来。如果失
败，那就重新开始。如此一
次又一次，不畏挫折，不断
尝试。那些追求稳定、极度
畏惧风险的大公司往往畏手
畏脚，不敢踏入新的市场。
即使有所行动，也会因其规
模庞大、体系复杂，难以迈
出改革创新的第一步。
……
那么让我们一起来思考
一下，什么才是自己的竞争
优势呢？
我认为，要找到竞争优
势，首先就要充分认识自我
。
在现实生活中，有很多
经营者对自己并不了解，完
全不清楚自己的工厂有多大
的成长空间，凭借自己的技
术还能开发出什么样的商品
。当然，这也是无可奈何的
事情，因为这些企业基本都
是生产螺丝、弹簧等零件的
小工厂，或者只是承接了产
业链分工中的一小部分业务
，接触不到商品生产的全过
程。
那么，我建议这些企业
可以尝试将日常业务细化分
解，对细化后的各个业务环
节逐一进行梳理与分析。在
这个过程中，也许我们会获
得新的启发与新的视角、意
识到自己的潜力，挖掘出新
的可能性。其中就包含我们
各自所擅长的技术、技艺等
竞争优势，这也是我们能够
在当今时代存活下去的有力
“武器”。
迄今为止，我去过很多
街道工厂，也有幸在生产现
场目睹很多能工巧匠的风采
。通过自己的所见所闻，我
确信任何一家企业、任何一
位匠人都一定蕴藏着某种“
优势”。这种“优势”可能是
某种技术或技艺，也可能是
工厂或工坊里的机器设备和
生产工具，抑或是企业生产
的某种原材料。
不仅如此，我们平时接
触的客户、某经销商的交易
账户（与经销商进行交易的
资格）、副业技能、公司的
地理位置和环境等，这些都
属于公司的资产，也可以视
为一种竞争优势。
同时我也坚信，即使当
下制造业危机四伏，只要我
们明确并充分发挥好自己拥
有的“优势”，就一定能找到
我们的生存之“道”。
接下来，我将详细谈一
下如何才能找到自己的“优
势”，以及如何将优势转化
为“胜势”。

2021中国智造大奖获得者，优衣库、星野、国誉等企业的金牌企划指导师。
挽救500家亏损企业的“点子大王”金谷勉全新力作！
是跟沉没的产业一起消失，还是切换一个上升的赛道？
小企业为什么要有自产自销及研发能力？
为什么说最危险的事，就是给一个大客户做代工？
为什么做一单OEM赚1000万元，价值远不如通过100家店铺卖1000万元？
作为2B业务的一环，如何向供应链和价值网络展示自己的核心能力？
为什么说“任何公司都有自己的竞争优势”？
小企业如何从“产品思维”转换到“商品思维”？
如何把产品的“存在感”和“价值感”做出来？
如何创新商业模式，进入成长行业？
如何认识自己，发现自己的优势，完成自我定位？
认识自我，发现自身优势的“8个步骤”，详细的分析量表，为经营者和企业咨询顾问提供称手的工具。

企业“精神面貌”的转变
经常有人问我这样一个
问题：“你想把自己的公司
打造成一个什么样的设计公
司呢？”
我想大家一定是希望我
能举例说明，但我又想不出
一个具体的公司作为例子。
因此，我一般会这样回答：
“虽然客户可能对设计一无
所知，但是在他们遇到困难
不知所措时，我希望我们能
为他们排忧解难，并且竭尽
全力为他们解决问题。此外
，无论任何问题，我们都愿
意接受客户的咨询。”
总之，无论是个人还是
公司，很多时候遇到困难都
会不知所措。这时候就需要
有我们这样的公司听他们倾
诉烦恼与忧虑，与他们同甘
共苦、携手解决问题。
迄今为止，我们收到过
来自全国各地各种公司的咨
询，这些公司基本都是在公
司经营或销售方面遇到了难
题。当然，我们也只是一家
平凡的小公司，既不是超人
，也不是万能的，有时我也
会深感无能为力。但是，我
经常会这样鞭策自己：
“必须为别人做点什么。
”
这是我创业以来一直秉
持的信念。我要为父母做点
什么。同样，也要为恋人、
妻子、孩子、熟人做点什么
。无论对谁，我都是出自同
样的心情。既然得到别人的
信任，就要竭尽全力帮助对
方。我认为这是策划设计公
司应有的使命。
通过与街道工厂和匠人
们的合作，我们不仅开发出
了新商品、创新了技术，而
且我觉得更重要的是，参与
人员的“精神面貌”得到了极
大的改变。
为了解决问题，大家集
思广益、一个一个创意不断
迸发出来；为了将创意付诸
实践，每个人都在不断地努
力，不断地奋斗。在这个过
程中，大家的眼神也逐渐发
生了变化。
初次见面时，越是处于
困境的人，表情越是充满焦
虑与不安。但是随着商品开
发的推进，在展示会等公开
场合，亲身感受到了自己所
参与开发的商品给客户带来
的惊喜和感动后，他们的眼
神中便会逐渐流露出自信与
激情，而且不知不觉中愈发
变得充满活力。虽然不知道
最终结果如何，但在切身感
受到工作的价值、意义和乐
趣后，自身的思想意识也会
发生转变。
在保持积极乐观的心态
后，想法和行动也都变得积
极起来，愈加焕发活力、斗
志昂扬。在一次一次的商品
开发过程中，我见证了这些
企业员工的成长与蜕变。
……
此外，我要感谢能在百
忙之中有幸接受我采访的株
式会社KISSO的吉川精一社
长和熊本雄马先生，陶瓷原
型匠人吉桥贤一先生，西岛
木工所的西岛则雄先生、西
岛祥世女士、西岛洋辅先生
，京都匠人工坊的山崎伸吾
先生，竹工艺匠人小仓智惠
美女士，有限会社梅香堂的
田中隆史先生。最后要感谢
为我提供出版契机的《日经
设计》的花泽裕二主编和编
辑部的太田宪一郎先生，以
及提供采访支持和稿件建议
的作家佐藤俊郎先生。
一路走来，我得到了无
数友人的帮助与支持。今后
，设计产业与制造产业的共
荣共生、协同发展之路还将
继续，我也将与街道工厂和
匠人们以各种形式展开紧密
合作，也希望关于生存之“
道”会有新的感悟与发现。
届时，我一定会再次向大家
汇报。
金谷勉

从四个成功案例反思生存之“道”！
下面我将分享几个我与街道工厂或匠人们携手参与商品开发的案例。在向我咨询的时候，这些案例中的每家工厂都已经做好了最坏的准备——因外包业务量骤减，它们随时面临破产倒闭的风险。
那么，我是如何帮助这些企业摆脱困境的呢？简单来说，首先就是针对每家企业在业务中遇到的难点难题，提出适当的解决方案；其次就是帮助企业挖掘自身的竞争优势，让企业清醒地认识到自己擅长什么、能做什么，并鼓励企业最大限度地发挥优势，积极开发新商品，变优势为“胜势”。
最终，我们不仅帮助这些企业成功找到了逆境中的生存之道，也推动了匠人技艺的不断创新、企业发展向更高水平更深层次迈进。我相信，这些成功案例也一定能给其他企业带来有益的启示。
STORY 1 福井县鲭江市眼镜材料商社（株式会社KISSO）
改变公司、员工，乃至整个城市的“掏耳勺”
说起福井县鲭江市，我想大家立刻就会想到眼镜。其眼镜框架在日本国内的市场占有率高达96%，可以说国产眼镜框架基本都出自鲭江。据说，鲭江市的6万常住人口中，每6人当中就有1人从事与眼镜相关的工作，是名副其实的“眼镜之乡”。
但是，在鲭江市过度依赖眼镜产业的同时，一旦眼镜销量下滑，整个城市（无论是居民还是街区）就会丧失活力。
果不其然，这个噩梦在步入21世纪后变成了现实。经销中国产的低价眼镜的连锁眼镜店大量涌现，导致眼镜的“价格破坏”浪潮席卷全国。在日本国内眼镜需求逐渐上升的同时，鲭江市的眼镜相关企业的销售额却在逐年下滑，2008年“雷曼危机”的爆发让境况更加雪上加霜。受到国内消费需求萎缩的巨大打击，鲭江市的眼镜企业迎来了史上最凛冽的寒冬。
KISSO创立于1995年，是一家向眼镜制造厂商提供眼镜制造材料的商社。该公司现拥有员工15人，在家族企业居多的鲭江市属于一家中等规模的企业。“雷曼危机”爆发后，该公司同样也遭受了严重打击。2008年该公司销售额高达8.5亿日元，而2009年下降了近一半。我在2012年2月初遇这家公司时，它已彻底陷入资不抵债的泥潭当中。
我是在东京国际礼品展（日本最大的综合商品展览会，每年2月和9月举办）上认识的这家公司。通过展会的“商贸对接”，参展商可以与来自百货公司或专卖店的采购商会面并推销自己公司的商品。
当时，我们还没有和街道工厂展开全面合作。在前一年的展会上，同样是通过“商贸对接”，我认识了来自福井县芦原市的一家丝带制造商，并与其合作开发出一款植物造型的书签，颇受好评。于是我就考虑和更多地区的制造商展开合作，所以就再次参加了这个“商贸对接”活动。
“咦？竟然不是眼镜！”
当时我第一次听说KISSO这个公司，看到简介资料上写着公司所在地是鲭江市，就想着这家公司一定是带着眼镜方面的商品样本过来的。但出乎意料的是，该公司设计总监熊本雄马先生（当时33岁）向我展示的竟是用眼镜框架的制造材料醋酸纤维素（Cellulose Acetate）制作而成的戒指和手镯。
经过交谈，我对该公司的情况有了一些了解。原来，由于近年来眼镜行业不景气，该公司的主营业务眼镜制造材料方面的采购订单量骤减。于是从几年前开始，该公司开始尝试使用眼镜的制造材料与制造工艺开发眼镜以外的商品，并在一个聚集了当地众多制造商、名为“鲭江礼品开发小组”的组织里率先牵头开办了学习班，近距离与同行们切磋、探讨。之后，该公司决定进军饰品行业，使用公司经销的眼镜制造材料，开发出各式各样的首饰。总之，为了能在主业（眼镜）以外的行业谋求发展，该公司进行了各种努力与尝试。
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