本书以海泰为主要研究对象，同时汇聚了诸多关于中小律所管理实操的经验、思路、看法，对于资历尚浅的律所管理者或可作为启蒙课本，对于从事律所管理事务多年的资深人士也应能提供另一视角的解读剖析，做到开卷有益。

邬辉林律师：浙江海泰律师事务所主任、二级律师、中国农工民主党党员。主要执业领域：企业并购与公司治理、房地产、涉外法律事务。曾被评为浙江省优秀青年律师，现担任宁波市律师协会公司法专业委员会主任、鄞州区政协委员、宁波市青联委员、新生代创业者联谊会常务理事等行业及社会职务。邬辉林律师近年来专注于公司并购、重组，尤其是境外并购、房地产并购及创业投资领域，并承办与参与了多起大型公司并购及投资合作项目。邬辉林律师撰写的专业论文曾连续多年获得华东律师论坛、浙江省律师论坛一、二等奖。2009年其提出的外贸企业海外应收账款打包托收建议受到时任副总理王岐山批示并由商务部组织专题调研，在业界反响巨大。

第一章 律所管理有何不同
案例：徐宁的故事——好律师不一定是好的管理者
第一节 律所是弱管理组织
第二节 不愿意管又不愿意被管的律师
第三节 律所管理者的优先特质
本章总结
第二章 律所管理从何处入手
第一节 时间管理是第一要务
第二节 律所管理矩阵，管理事务的侧重与平衡
第三节 不同发展阶段的关注重点
本章总结
第三章 人才：围绕律所的核心资产（人才）的工作
案例：梁英的故事——招人难，留人也难，“黄金一代”律所的没落
第一节 律所的人才战略是什么
一、律所的人才战略是“长出来的”
二、律所需要什么样的人才
三、优秀人才如何获得
四、如何驱动人才与律所间的相互成就、相互赋能
第二节 律所如何招聘
一、律所招聘的特殊性
二、招聘的流程和工具
第三节 律所如何培养
一、中小律所人才培养的困局
二、科学的职业带教体系
本章总结
第四章 客户与市场：律所如何发挥宏观调控作用
第一节 律所的市场定位和策略选择
一、律所的市场定位
二、律所的市场策略
三、对于未来趋势的思考
第二节 关于律所“市场部”的争论
一、理想中的律所“市场部”的三重职能
二、憋屈的律所“市场部”
三、律所“市场部”的替代方案
本章总结
第五章 治理与决策：律所如何科学治理和决策
第一节 律所治理结构的本质、支撑体系、具体构建
一、合伙制律所的治理体系越来越公司化
二、律所组织的三大支撑体系
三、海泰“三大支撑体系”的实践之路
第二节 律所决策方法论——科学+民主
一、摆脱文科定性思维，避免非理性偏差
二、洞见细节，问题导向
三、科学调研、收集数据、定量分析
四、充分酝酿、重点沟通
五、开会表决
六、当场唱票、鼓舞士气
第三节 分所管理
一、律所分所的定位——加盟模式还是直营模式
二、设立分所的考量要素
三、分所管理的事权归属
第四节 职业经理人
一、什么样的人适合担任律所职业经理人
二、如何为职业经理人设置薪酬机制与考核指标
三、职业经理人的职责边界是什么
本章总结
第六章 薪酬与分配：如何制定合理的薪酬激励机制
第一节 “公司制”是否一定比“提成制”好
第二节 海泰的三次薪酬体系改革
一、第一次改革——专业分工的试水
二、第二次改革——“政治经济体制改革”激活生产力
三、第三次改革——中道而止的“公司制”
第三节 海泰的“公司制”探索——三个试点团队的实践
一、三个试点团队的实践
二、七星团队的“公司制”试点为什么能坚持到现在
三、薪酬分配机制设计的底层逻辑
本章总结
第七章 技术管理：处理关键点和典型问题
第一节 财务管理
一、“基金留存”还是“刚性预算”
二、现金流管理
三、成本分担制与利润决算制
第二节 风控规范
一、风控委员会与值班
二、利冲补偿制度
三、客户保护机制
四、内部仲裁机制
第三节 人事管理
一、如何看待校园招聘
二、人事背景调查程序
三、如何对待与处理人事流动
第四节 文化福利、基础设施、信息化
一、文化建设
二、基础设施
三、信息化数字化
本章总结
第八章 经典管理原理在律所管理中的运用与反思
第一节 激发人的善意与激情
第二节 平衡管理
第三节 减少冗余管理
第四节 减少非受迫性失误
第五节 避免“羊群效应”
本章总结
附录一 “海泰·七星团队”笔试题（开卷）
附录二 “海泰·七星团队”笔试评分表
附录三 “海泰·七星团队”面试问题清单
附录四 律师带教阶段性评估与指导意见
附录五 非理性思维自查清单（九类）
附录六 管理学书目
后记

近十年以来，国内律师
行业发展日新月异，呈现出
不同发展模式，也有相当多
的成功范例，其中很大一部
分都是行业头部规模律所。
但现实情况是，国内97%以
上的律师事务所仍然是50人
以下的中小律所。中小律所
与行业头部律所的外部差距
体现在人员规模和业务创收
上，内在差距就体现在律所
管理水平上。在大家都纷纷
关注头部律所的光环与成功
经验时，中小律所组织的健
康发展与科学管理更需要行
业管理者特别关注。
由于律师行业的特点、
律所的组织特性，律师事务
所与绝大部分市场主体组织
存在较大差异。管理律所这
类强调人合性的精英组织，
则更加考验管理者的智慧与
水平。国内研究律所管理尤
其是针对中小所系统管理的
著作很少，本书能够从律所
组织特性出发，通过作者多
年的实践、观察，将律所管
理问题进行系统梳理，通过
结构化、类型化的方式，提
炼出在人才、市场、治理决
策、薪酬体系等律所重大管
理事项上的很多通用思维、
方法，这是对律所管理这门
学问的一次较大贡献。
本书作者邬辉林是宁波
律师行业“80后”的领军人物
，早在2009年就开始协助
我参与律所管理，2014年
被全所合伙人一致选举成为
律所的执行主任，2016年
任主任。2018年他参加了
智合组织的“中国律所领导
力和发展战略”访美代表团
，看到了中美律师业的巨大
差距，同时也看到了国内律
师事务所在管理上有巨大提
升空间。近几年经常受邀在
行业内与同行分享律所管理
经验，他对律所管理的思考
与行动的系统性，在同事、
同行中是公认的。海泰所也
是宁波地区最早完成管理传
承的律所，在他的带领下海
泰也上了一个新高度，
2016年海泰所被评为“全国
优秀律师事务所”。让我们
创始人这一代倍感欣慰。这
除了他自身的综合能力，更
需要他的个人情怀。有幸在
海泰所30周年之际，作者将
其多年在律所管理实践中的
总结体会，在智合的帮助下
汇聚成这本书稿，相信这也
是给我们后继更年青一代律
所管理者的最好礼物。
我相信，在法治新时代
下越来越多的中小律所能够
运用好管理科学，走上符合
自身发展规律的道路。
徐建民
海泰所创始人
2022年10月23日