本书基于华为供应链三十年成功实践经验，从交付角度对采购、计划、订单、物流、制造、工程等多个领域行之有效的经验进行总结与提炼，用“取势、明道、优术、利器、致用”五个篇章，对华为的交付战法进行了阐述。本书适合供应链从业者、高校师生、企业管理者以及对华为和供应链感兴趣的广大读者阅读。

袁建东，湖南郴州人，本科毕业于东北大学，北京大学光华管理学院工商管理硕士。在华为工作超过十三年，长期担任供应链关键业务管理者，原华为终端生产计划与调度部部长。

前言 学华为，应该学什么
开篇
取势：洞察产业发展趋势，引导企业商业成功
乌卡时代的挑战：未知和不确定性
洞察各大产业供应链的乱象
“打不烂、拖不垮”的华为“钢铁”供应链
上篇
明道：制定供应发展战略，聚焦核心业务航道
军规第一条：战略
供应链战略的灵魂是企业文化
华为供应链战略的“五看三定”
军规第二条：定位
订单：供应链的“前锋”
计划：供应链的“中场”
采购、制造、物流：供应链的“后卫”
军规第三条：目标
目标三要素：意识、决心和方法
规划三要素：目标、方向和节奏
供应链管理四个零：核心竞争力的直接体现
军规第四条：平衡
供需平衡：需求与供应的平衡
产销平衡：生产与计划的平衡
生产平衡：订单与排产的平衡
军规第五条：准确
供应计划和制造准确
数据计算和统计准确
问题分析和定位准确
军规第六条：前移
质量前移：内部与外部的前移
制造前移：设计与制造融合
计划前移：提前介入销售
军规第七条：分离
制造分离：分离“正常”与“异常”
计划分离：分离预测与计划
订单分离：分离订单与物流/生产
中篇
优术：构建高效作战方法，助力公司降本增效
军规第八条：供应链铁三角
销售铁三角：客户+方案+交付
采购铁三角：采购+商务+技术
制造铁三角：现场+技术+交付
军规第九条：资源规划反周期策略
周期效应明显，出现剪刀差
消除剪刀差的反周期产能规划
军规第十条：“421N”计划排产体系
什么是“421N”计划排产体系
备好“粮草”的物料齐套管理
“人机料法环”的T-1全要素齐套
军规第十一条：质量31要素
质量管理四阶段
质量改进之三按两遵守
从三按两遵守到标准三率
军规第十二条：交付的三道防线
第一道防线：产能规划及承诺
第二道防线：锁定排产
第三道防线：现场交单
军规第十三条：产仓配一体化
物流的价值：打通后一公里
提效：物流的两个直发
进阶：从仓配一体化到产仓配一体化
华为智慧无人仓
军规第十四条：周期改善三步走
供应链周期的构成
周期的概率论模型
生产制造周期改善三步走
军规第十五条：采购三化一稳定
管理IT化
生产作业自动化
人员专业化
关键岗位人员稳定
下篇
利器：磨砺先进生产工具，支撑运营攻城略地
军规第十六条：产品交付项目管理
项目管理与供应链产品交付的结合
项目管理与新产品交付
产品交付项目管理的“1+2+3”
军规第十七条：智能计调三大工具
三大工具：一个中心，两个平台
一个计划
强计划、强执行，才能弱调度
军规第十八条：工厂能力评估模型
验厂：工厂能力评估
工具：制造交付28要素
改进：PDCA循环
军规第十九条：采购内控五步走
第一步：业务自查自纠，形成业务内控体系
第二步：内部宣传，鼓励员工自我申报、举报、监督、上交
第三步：定期与供应商高层访谈，鼓励举报
第四步：关键岗位定期做离任审计
第五步：制作案例，建立威慑系统
军规第二十条：精细化管理清单
生产精细化清单
六大适用场景
军规第二十一条：全流程库存管理四步循环
第一步：正向拆解
第二步：拉式驱动
第三步：反向清理
第四步：异常排除
军规第二十二条：生产日清日结
生产日清日结的具体要求
生产日清日结的文化基础
日清日结工具：“2485”
结篇
致用：复盘优秀业务实践，总结案例学以致用
复盘：吸取教训，总结经验，固化方法论
致用：学以致用“势、道、术、器”
后记 卅年磨一剑，修炼军规成
参考文献