本书是笔者畅销20万份的抖音热门课程的精华，内容涵盖了笔者运营抖音时拥有300多万粉丝的实战经验和如何孵化多位抖音网红的技巧，以及整套抖音电商运营方法。
本书的主要内容包括账号定位、抖音算法、内容创作、运营技巧、吸粉引流、直播带货、橱窗卖货和抖音盒子等，一本书就能帮助读者快速精通抖音短视频电商运营。
本书不仅适合刚进入抖音短视频行业的自媒体或新媒体人士阅读，而且适合拥有个人淘宝、天猫等网店的店主，能够帮助他们快速利用抖音增加产品销量，还适合想通过短视频打造个人、公司品牌和形象的相关人士阅读。

全权
懂我星球创始人，网红孵化经纪人。
字节跳动扶贫特邀讲师。
2018 年荣获“商界十大杰出青年人物”。
懂我星球公众号、服务号、微信群、个人号粉丝12万。
抖音课千聊平台销售领先者，听课次数达到16.3万次 。
喜马拉雅、荔枝、互动吧、千聊四大授课平台付费精准用户20多万。
抖音号，如张燊454万粉丝，媛媛58万粉丝，严冬70万粉丝等，总粉丝数达千万。
签约知识大V数十位，在喜马拉雅开设有多个课程，涵盖情感、职场类型等。

第1章 抖音电商：抖音成为电商流量的新宠
1.1 不变的商业：从电商到微商再到抖商
1.1.1 电商的代表——淘宝
1.1.2 微商的代表——微信
1.1.3 抖商的代表——抖音
1.2 杀出重围：抖音究竟凭借什么秘诀
1.2.1 抖音的商品定位
1.2.2 抖音的竞品分析
1.2.3 快速成长的因素
1.2.4 大量的流量变现
1.2.5 成长周期的节奏
1.3 分析原因：抖音为什么会受到欢迎
1.3.1 一流的软件设计和用户体验感
1.3.2 巧妙有趣的挑战和话题互动设置
1.3.3 特有的推荐算法和内容分发机制
1.3.4 自成一派的抖音音乐“神曲”频出
1.3.5 抖音占据了“天时、地利、人和”
第2章 抖音养号：从0到10万粉丝的养号窍门
2.1 一个权重高的抖音号的打造
2.1.1 什么是抖音养号
2.1.2 需要养号的4种情况
2.2 做好三个方面能提升账号权重
2.2.1 不要频繁切换网络和换机使用
2.2.2 账号的个人信息要尽量完善
2.2.3 通过操作保持账号的正常活跃
2.35 条思路，快速打造吸金账号
2.3.1 思路1：看清生态，学会借力
2.3.2 思路2：明白用户喜欢看什么
2.3.3 思路3：你的“看点”在哪里
2.3.4 思路4：商家青睐什么样的账号
2.3.5 思路5：设置好抖音号的基本信息
第3章 账号定位：人格化打造高流量IP
3.1 找准定位与人设：描述自己是谁
3.1.1 人设究竟是什么？
3.1.2 做好人设的7个基本要素
3.1.3 学会给自己贴上合适的标签
3.1.4 用一个词描述你是谁
3.1.5 分析同行，找到未被满足的点
3.1.6 弄清人设可以满足的需求点是什么
3.2 短视频风靡，精准定位是成功关键
3.2.1 行业定位：根据爱好和优势确定方向
3.2.2 内容定位：根据行业定位确定拍什么
3.2.3 商品定位：根据自身情况确定卖什么
3.2.4 人群定位：了解目标用户、受众喜好
3.2.5 人设定位：找准个人特质、优势能力
3.3 只需做好这4步，就能找准自身定位
3.3.1 定位的第一步：定赛道
3.3.2 定位的第二步：定类型及呈现方式
3.3.3 定位的第三步：定标签
3.3.4 定位的第四步：定差异化展示
3.4 打造人格化IP，必须要做到的6个方面
3.4.1 “六部曲”打造IP账号
3.4.2 设计人格化IP的“人性”特征设计
3.4.3 人格化因子要为“人的心理需求”代言
3.4.4 三个阶段打造IP
3.4.5 打造人格化IP的内容体系
3.4.6 一定要持续创新和输出内容，保持账号活跃
第4章 抖音算法：从推荐到热门背后的逻辑
4.1 什么是流量池
4.1.1 抖音账号权重大小
4.1.2 作品的受欢迎程度
4.2 抖音账户权重基本算法
4.2.1 作品本身的优质程度
4.2.2 发布作品的相关技巧
4.2.3 作品的互动数据指标
4.3 抖音推荐上热门的核心算法
4.3.1 基础流量
4.3.2 叠加推荐
4.3.3 时间效应
4.4 提升作品播放量的4个技巧
4.4.1 选择合适的发布时间
4.4.2 提高作品的互动数据
4.4.3 发布作品的时候@相关的人
4.4.4 选择合适的挑战或者合拍
4.5 抖音短视频获得推荐的技巧
4.5.1 作品不被推荐的原因
4.5.2 启动阶段，快速被推荐的秘诀
4.5.3 抖音挑选内容背后的逻辑
4.5.4 任何时候都要建立数据思维
4.5.5 学会逆向思考，让你的作品更受欢迎
4.5.6 掌握利他思维才能有高赞作品
4.5.7 用好这招你的作品就能上热门
第5章 内容创作：让你分分钟成为抖音红人
5.1 做出快速传播的内容：上热门的共性
5.1.1 能提高网感的不二法门
5.1.2 打造快速识别你的金句
5.1.3 吸睛短视频标题的套路
5.1.4 了解受欢迎的内容的共性
5.1.5 利用道具增加品牌的辨识度
5.2 优质短视频的硬标准之一：静态特征
5.2.1 视频标题：10W+的视频标题具备哪些特点
5.2.2 视频封面：什么封面才能给用户留下深刻印象
5.2.3 视频属性：影响短视频推荐量的因素有哪些
5.3 优质短视频的硬标准之二：动态特征
5.3.1 引起共鸣和认同：观念、遭遇、经历
5.3.2 引起好奇：谁、为什么、怎么样、哪里
5.3.3 利益相关：自身相关、群体利益、地域利益
5.3.4 引起思考：人生哲理、生活感悟、心灵鸡汤
5.3.5 引发欲望：对食物、物质、美好事物的追求
5.3.6 探求未知：新奇的事物、景色、人物和生活
5.3.7 满足幻想：爱情幻想、生活憧憬
5.3.8 刺激感官：听觉刺激、视觉刺激
5.3.9 获取价值：有价值的知识、有帮助的常识
5.3.10 强烈冲突：常识认知冲突、剧情反转冲突
5.3.11 新鲜度：事件新鲜、手法新鲜、表现新鲜
5.3.12 观赏度：色彩度、美观度、情节流畅度
5.3.13

大家好，我是“懂我星球
”创始人全权。
我之前在传统影视公司
做经纪人，给一些明星和网
红对接、策划商业活动。因
为传统影视行业发展有限，
所以转型和朋友进入互联网
创业。后来因为项目方向出
现分歧，我开始独自创业，
并在2016年成立了“懂我星
球”这个公司。
“懂我星球”是一家以知
识付费为切入点的短视频网
红孵化公司。那为什么要成
立这样一家公司呢？原因是
我们发现使用抖音的人越来
越多。当时我们的想法比较
简单，就想着能不能让我们
的老师通过抖音实现内容变
现。
我们有一个教新手唱歌
的媛媛老师，当时我们给老
师的定位是抖音热门歌曲教
学，结果3个月的时间涨粉
50多万，可能大家觉得这个
粉丝量并不高。但是，接下
来我跟大家说一组数据，大
家就不会这么认为了。媛媛
老师有一个199元的视频课
，每个月在抖音上大约有
600人引流到她的微信，买
课的成交率极高，每个月光
课程收益就有将近10万元，
这还不算媛媛老师线上咨询
和线下后端培训的收益。
正是因为看到了抖音上
引流变现的可能性，“懂我
星球”才全力转型做短视频
。在不到两年的时间里，我
带领团队为每个老师独家策
划了20多门线上课程，内部
也孵化签约了数十位短视频
创作者。2019年4月份我自
己也做了一套课程，叫作《
抖音赚钱全攻略》。课程在
全平台分发，月销售量达一
万多份，全网排名第一。
跟大家讲这些，并不是
吹嘘自己，而是想告诉大家
抖音已经成了新的流量聚集
地，大家一定要抓住时机。
尤其是5G时代的来临，网
络资费更便宜、网速也会更
快，3秒就能下载一部电影
，在未来将会有更多的机会
应运而生。
在这个社会，似乎有很
多渠道可以赚钱，只要足够
勤奋，总会有我们自己的立
足之地。
但是我大学毕业3年后，
我仍旧一个月拿着几千块钱
的薪资，交完房租和水电费
，省吃俭用却依旧存不下钱
，我和大多数北漂青年一样
充满着深深的无力感。这种
无力感让人看不到任何前途
和希望，觉得自己这一辈子
可能永远就这样了！那种感
觉，就好像陷进沼泽地一般
，你越拼命挣扎，越无法自
拔，那种对前途的渴望，如
同新鲜的空气一般珍贵。可
是，除了拼命地挣扎，我们
还能做点别的什么呢？
直到有一天，看到一本
书中的一句话，让我如同触
电一般：“人和人之间的差
别其实是认知的差别。”是
的，人的智商差别其实并不
大。真正让我们产生差距的
是眼界，而所谓的眼界就是
一个人看到的和内心坚信的
东西。
这就好比一个普通人想
快速赚钱，他会去找工资比
较高的工作，哪怕苦点、累
点，他都愿意接受。最后，
发现当个快递员或者外卖员
挺不错的，不但薪资高而且
能立马上手。于是为了赚更
多的钱，别人一天跑10个小
时，他一天跑15个小时，每
天至少能比别人多赚150元
。按照这个逻辑，确实赚得
是多了，但是自己的时间却
越来越不够用。没有时间学
习和思考，更没有自己的生
活，永远不知道诗和远方的
滋味，只剩下手上的单子。
可能说到这，会有读者
好奇，你前面讲了这么多，
和你这本书又有什么关系呢
？当然有关系，因为我选择
了一条和大众不一样的路，
所以利用很短的时间实现了
月入10万元的小目标，无论
我现在工作还是不工作，我
都有被动收入！
这条艰辛的路，就是我
没有选择做一眼望到头的工
作，而是选择了大家都不愿
意，也不敢轻易尝试的工作
——自媒体创业。其实创业
并没有什么好讲的，因为创
业在这个年代并不是什么新
鲜事，毕竟创业也只是一种
生活方式。但是，正是这种
生活方式促使我快速成长，
让我知道了什么叫“指数型
思维”，找到了快速迭代认
知的方法——找风口。什么
是风口？简单来讲，就是未
来几年内一定会火的事。
譬如早期的房地产时代
，你没有机会参与；淘宝电
商刚出来的时候，你没有下
手；微信公众号正火的时候
，你看不懂；微商慢慢开始
进入到你的生活，你又瞧不
上。如果你还在犹豫，等时
间一过，不好意思！你曾经
错过了房地产、电商和微商
的风口，接下来你会继续错
过短视频的风口。风口面前
人人平等，面对新生的事物
大家都需要重新学习。
抖音作为今日头条孵化
的产品，背后有着强大的算
法，通过标签分发，让每一
个人都能看到自己感兴趣的
内容。正是这套强大的算法
，使每一个关注你的用户，
都成了你的潜在客户。无论
你卖的是实体产品还是虚拟
服务，用户主动上门的例子
在抖音上数不胜数。
很多人对抖音短视频的
认知还停留在它是一个社交
平台的层面。其实它不仅是
社交平台，更是社会化传播
和交易平台。为什么这么说
呢？玩抖音的朋友，想必都
知道奔驰漏油事件。因为有
人把奔驰女车主坐在奔驰机
盖上哭诉的视频放在了抖音
上，在很短的时间内引发全
网讨论，这件事的相关播放
量超过了1亿人次。
大家有没有发现抖音和
微博比较像。微博热搜就是
全民关心的话题事件，而短
视频的传播比文字更快

20多万人的抖音热销课程精华！
300多万粉丝的运营抖音的实战经验！
助您赢在起点，迅速带货成交！
如何提高权重？如何进行账号定位？
如何打造内容，快速让短视频上热门？
如何快速引流，获得上百万抖音粉丝？
如何快速变现，轻松实现年赚上百万？
本书将一一为您解答，带您轻松玩转抖音电商运营！

科技与娱乐的发展、探
索、创新是永无止境的。继
《王者荣耀》游戏之后，短
视频再度引发舆论关注热潮
。抖音显然不再是一个纯粹
的娱乐传播平台，如今和电
商深入结合，已逐渐发展出
商业经济新形态和新模式，
也使“人人皆媒介”“人人皆
商”成为另一种可能。
——潘启雯 《智识的冒
险》作者、青年财经作家、
资深媒体人
一个爱自己的人会接纳
自己，更大概率会好好地表
达自己。短视频就是一种表
达的艺术，值得了解和学习
。
——周梵 中国幸福心理
学家与关系教练、畅销书作
家
许多人的人生都处在未
激活状态，也许是学习力不
够，也许是无法持续坚持，
还有一个常常被忽略的原因
：信息不对称！推荐大家阅
读这本书，重新认识人人都
听过但不一定都了解的短视
频行业，也许会是你人生的
新开始。
——Angie老师 畅销书
〈副业赚钱》作者、Angie
同名公众号创始人
千聊是各领域精英知识
变现的平台，而抖音给每个
普通人提供了变现机会，甚
至你的个性都可能让人喜欢
并关注你，全总的勤奋有目
共睹，又做过爆款抖音课程
，相信跟他学习会有很多收
获。
——冯思航 节点科技创
始人、前千聊增长运营总监
抖音已成长为国内参与
度很高的流媒体平台，每天
有数亿活跃用户与这个平台
持续进行着各种形式的基于
内容生产及分发的动态连接
，而本书作者就是一个在该
领域拥有多年创业经验的弄
潮儿。本书提供大量一线运
营经验，尝试将经验背后更
深层的运营逻辑做归纳总结
，并通过本书的出版分享给
我们，善哉！
——王翌 360投资部创
办人、缘创派联合创始人、
投缘帮帮主
因“懂我星球”与全老师
结识，感受到全老师的专业
、负责，全老师制作的爆款
抖音课堪称良心之作，相信
这本书一定不会让大家失望
。
——白水 抖音245万粉
丝的时尚美妆博主
我们做睿夕女装过程中
遭遇过几个困难，一是早期
不知道抖音不能留微信，作
废了三个号；二是流量没有
及时对接电商平台，流失了
百万客户；三是不懂做企业
认证被限流。走过弯路，所
以现在深深意识到借鉴学习
的重要性，全老师眼光独到
，希望大家跟全老师多学习
，多一些认知，少走一些弯
路！
——江南 在抖音拥有
214万粉丝、穿搭大号睿夕
女装操盘手

1.1 不变的商业：从电商到微商再到抖商
近几年国内互联网的发展非常迅猛，它不但改变了人们的生活方式，让人们的生活越来越方便，也让中国互联网的普及率跃居全球第一。
但不管互联网再怎么发展，各大公司竞争的本质还是流量的竞争，毕竟这是一个用户为王的时代，谁手上掌握了大量用户，谁就能够构建自己的商业帝国。
在中国互联网的发展历史过程中，新平台的崛起带来了三次电商红利期。第一次是2003年淘宝成立后，许多人通过开淘宝店开启了电商之旅；第二次是2011年微信出现后，许多人通过微信做起了微商；第三次是2019年以来，随着短视频的快速发展，许多人借助抖音，做起了抖音电商。
1.1.1 电商的代表——淘宝
20世纪末至21世纪初，随着网络技术的快速发展，再加上人们生活节奏的加快，部分人不太愿意花太多的时间去实体店购物了。所以，越来越多消费者开始寻求更加快速和便捷的购物方式。
为了适应这种需求，商家开始聚集于以淘宝为代表的电商平台，由此开启了电商时代。因为电商具有选择多样、价格便宜、购物便利等优点，所以越来越多的消费者开始将其作为主要的消费方式。
也正是因为如此，许多人开始意识到电商已经成为了一种主流的消费方式，而且电商开店的成本相对来说更低一些，所以越来越多的商家开始进军电子商务行业，通过电商平台销售商品，甚至有部分商家将销售的重心转移到了电商平台。
1.1.2 微商的代表——微信
淘宝当初用10年时间发展了不到1000万的从业者，而微商只用了1年时间就拥有了超过1000万的从业者。严格意义上说，微商是电商的一种形式，除了依托微信生态外，两者最不同的一点在于，电商通过长期消费行为来获取信任，而微商依靠社交关系的信任来产生消费，微商的消费行为也大多发生在熟人之间。
从电商到微商，转变速度迅速的根本原因在于由于商品的种类繁多，人们需要一种快速分辨和决策的判断依据。以前人们购买商品更多的是看品牌，那时候对于人们来说，大品牌的东西就是选得放心、用得安心。于是曾经有段时间内，刷牙用高露洁牙膏、洗头发用海飞丝就成了许多人的固有观念。
而随着品牌的增多，人们在选择某种商品时，会有越来越多的可选择项。此时，就出现了一大堆的问题：应该选择哪款商品？这款商品的功效如何？这个货架上面摆的是不是假货？
正是因为问题太多，难以抉择，人们又不想接受试错成本。所以，许多人就选择了一种相对保险的做法，那就是参考懂行的“熟人”的意见。于是，在这种情况下，从事微商的人们便获得了商机。
1.1.3 抖商的代表——抖音
我们可以发现，无论是品牌式、体验式、参与式或者口碑式推销，都是为了使消费者相信我们的商品，而成交的核心其实就在于两个字：信任。
所以，为了构建这种信任，我们会在不同的时期采取不同的经营模式。微商如此，如今通过抖音造就的抖商更是如此。抖商发展很重要的一个原因就在于，抖音平台的成熟度可以实现传播和销售的一体化。
在过去，做营销的人都知道传播和销售是两个不同的概念。市场部负责宣传推广商品，销售部则负责实际业务交易。但是，现在我们发现，传播和销售已经变成密不可分的整体。哪里有流量，哪里就是传播和销售的战场。
在依靠电视做广告的那个年代，很多传统企业依托央视重金打造广告成为大品牌，而现在，你即使再花10倍的广告费用，也很难达到当初的宣传效果。
为什么呢？因为现代人的时间被切割成碎片，市场的传播途径开始变得复杂，所以现在的品牌营销就面临着重重挑战。市场更为分散，难以覆盖，传统的媒介渠道效率变得越来越低，已经很难全面覆盖、有效地触达目标用户。
现在用户的需求变得多元化、个性化以及更加的垂直和细分，人群的圈层化也非常明显，商家如果只是采用常规的标准化策略与打法，将很难再让目标用户心动并产生行动。
作为一个拥有巨大流量的短视频平台，抖音不但有购物车、商品橱窗等便利的购物功能，还可以让用户在观看过程中实时完成下单。所以，抖音正在成为各大商家争抢的客源地。很多网红达人都在利用抖音做生意，其原因有以下5点。
1.粉丝接受度高 相比其他平台或者其他方式的直接硬性广告，抖音里面的广告形式更能让用户和粉丝接受，通过精美的“视频+音乐+情节”，能让商家的商品直观鲜明的展现在粉丝眼前，再加上粉丝效应，就更容易实现带货转化了。
图1-1所示为某运营者发布的商品推广短视频，该视频展示的是一条小狗在乖乖地吃香肠，虽然它的旁边放了很多香肠，但是它一次只吃一根，吃完再去旁边叼起另一根来吃。
这个短视频的剧情比较简单，但是却能显示出小狗很爱吃视频中的香肠，再加上视频中的小狗吃得很“优雅”，背景音乐也烘托得恰到好处，所以这个短视频很快就在抖音平台中爆红，很多看到该短视频的用户都购买了运营者推荐的香肠。
2.所获用户更精准
什