本书系统论述了商业逻辑和产品价值的本质问题，总结性地提出“定位-产品-体验”才是当前的“新商业逻辑”；产品创新才是现在企业的根本发展动力源泉。书稿构建了有生命力的产品规划体系，即产品地图；从“灵魂是产品的指引”“定位是产品创新的基石”“产品力是产品发展的根本”三部分来打造有生命力产品的逻辑框架，旨在构建如何才能打造出有生命力产品的逻辑方法论，期望能够帮助创业人员、产品经理和研发人员不断成长，不断打造出有生命力产品，促进企业持续高质量发展。

张甲华，清华大学管理学硕士，北京华鑫智业管理咨询有限公司创始人，全国农业创新创业联盟副秘书长，对外经济贸易大学客座教授，清华大学实践导师；在战略发展规划、产品规划、营销管理、人力资源管理等领域有深入研究，并拥有丰富的管理咨询和实践操作经验。

第1部分 产品灵魂篇
第1章 新商业逻辑
1.1 传统商业逻辑
1.2 新商业逻辑来临
第2章 产品价值
2.1 产品价值理论
2.2 产品价值实现模型
2.3 产品规划体系
第3章 产品愿景
3.1 产品愿景内涵及意义
3.2 产品愿景设置方法
3.3 产品要取个好名字
第4章 产品精神
4.1 产品精神内涵
4.2 产品精神的意义
4.3 产品精神内涵塑造
4.4 产品精神典型案例
第5章 产品基因
5.1 产品基因内涵
5.2 产品基因的价值
5.3 产品基因的定义方法
5.4 产品基因的来源
5.5 产品基因关键
第6章 产品品类创新与定位
6.1 品类含义
6.2 创造新品类
6.3 品类分析定位
6.4 品类定义与命名
第2部分 产品定位篇
第7章 目标市场的客户定位
7.1 市场细分
7.2 目标客户群定位
7.3 市场定位测试
第8章 产品功能需求定位
8.1 需求与获取
8.2 需求识别
8.3 需求分析
8.4 需求评估与定位
8.5 需求验证
8.6 产品版本规划
第9章 基于心理需求的产品定位
9.1 心理需求
9.2 心理需求对产品开发的影响
9.3 基于心理需求的产品定位模型
第10章 产品定位
10.1 产品定位内涵
10.2 产品定位原则
10.3 产品定位常见维度
10.4 产品定位测试
10.5 产品定位实施策略
10.6 产品定位典型案例
第11章 产品类型定位
11.1 产品分类
11.2 产品类型定位模型
第12章 产品价格定位
12.1 产品价格定位影响因素
12.2 产品价格定位模型
12.3 产品商业模式设计
第3部分 产品力提升篇
第13章 产品代系规划
13.1 产品代系标准引领企业发展
13.2 代系产品标准框架及构建模型
第14章 产品差异化创新
14.1 产品差异化是提升产品竞争力的有效途径
14.2 从产品本身寻求产品的差异化
14.3 产品差异化的价值判断
14.4 产品差异化的传播
第15章 基于用户心理模型设计产品
15.1 用户心理模型
15.2 用户心理模型开发原则
15.3 用户心理模型构建
15.4 基于用户心理模型的产品设计思路
第16章 产品功能实现路径矩阵与FFAB模型
16.1 产品功能实现路径矩阵
16.2 基于FFAB模型的产品开发路径
第17章 用户体验设计
17.1 用户体验与用户体验设计
17.2 HEART体验模型
17.3 体验峰终定律
17.4 用户体验衡量与评估
17.5 用户体验地图

自2014年《产品战略规
划》一书在清华大学出版社
出版以来，很多热心读者与
我联系交流、探讨，这本书
实际上只是对企业现有产品
的营销规划，也就是产品已
经“出生”，助力产品如何良
性成长，解决怎样“卖好”的
问题，同时也期待我再续写
一本关于产品价值塑造的书
。
这几年，我也一直在思
考怎么才能像乔布斯创造了
苹果手机一样，从产品精神
、产品灵魂、产品基因、产
品定位、产品价值、用户体
验等角度，撰写一本如何规
划产品概念设计并赋予产品
灵魂的书，也就是希望解决
产品“出生前”的产品价值塑
造和设计开发问题，实现产
品“好卖”，这样就全覆盖了
产品的“出生前”和“出生后”
的全生命规划问题。
于是，《产品战略规划
》的姊妹篇《定位-产品-体
验：基于新商业逻辑打造有
生命力的产品》这本书便应
运而生了。
本书系统介绍了商业逻
辑和产品价值的本质问题，
总结性地提出了“定位一产
品一体验”才是当前的“新商
业逻辑”；产品创新才是现
在企业的根本发展动力源泉
，所以系统剖析了产品价值
，提出从产品的高层次价值
着手筹划才是打造出有生命
力的产品的有效路径。
通过系统分析产品价值
本质，本书构建了“产品价
值层次理论”和“产品价值实
现理论”。产品价值层次理
论是把产品本身价值分为实
用价值、性能价值、功能价
值和精神价值四个递进层次
。实用价值是产品的基础核
心价值；性能价值主要是为
了提升用户的体验和满意度
在安全、易用性等方面的设
计；功能价值是指满足人们
对健康等层面的需求，通过
新技术、新材料、新工艺等
赋予产品额外的功效；精神
价值是指满足人对某种情感
或精神上的追求和美好向往
，赋予产品精神，给予产品
灵魂。丰富产品的功能价值
和精神价值才是打造有生命
力的产品的精髓和密码。产
品价值层次理论启示我们应
该重点打造产品精神、产品
基因，差异化创新产品功能
等，并重视产品的代系标准
构建。
产品价值实现理论是把
产品价值实现分为认知价值
、传播价值、体验价值和信
誉价值四部分。认知价值是
指如何让消费者更容易记忆
并对我们的产品有好感，涉
及产品品类定位、产品定位
、产品精神价值等相关内容
。随着消费体验时代的来临
，极致体验的打造越来越重
要，从产品价值实现模型可
以得出在产品的概念设计阶
段，要从产品的品类定位、
产品定位和产品用户体验设
计等方面进行系统思考和搭
建。
基于对新商业逻辑和产
品价值分析的研究思考，本
书构建了有生命力的产品规
划体系，即全产品地图，从
“灵魂是产品的指引”“定位
是产品创新的基石”“产品力
是产品发展根本”三方面来
谋划打造有生命力的产品的
逻辑框架，通过“产品灵魂
篇”“产品定位篇”和“产品力
提升篇”三部分勾勒了本书
的编写结构，旨在构建如何
才能打造出有生命力的产品
的逻辑方法论，期望能够帮
助创业人员、产品经理和研
发人员不断成长，不断打造
出有生命力的产品，促进企
业持续高质量发展。
张甲华
2022.3.15