不管是个人，还是企业，要实现目标、获得成功，往往都要先构建自己的竞争优势。有些优势是我们未曾意识到自己本就拥有的，有些优势是我们明确知道自己尚未具备的，但是怎样的优势组合才是真正有效的？本书提出了不公平优势的概念与由5种不公平优势构成的MILES框架，并结合大量案例，介绍了如何利用自己的不公平优势获得商业上的成功，同时，作为成功的创业者，两位作者还非常贴心地提供了快速创业入门指南。本书适合个人贡献者和创业者阅读。

王小皓，毕业于北京外国语大学高级翻译学院。翻译、教师、培训师，从教十年一直致力于引导学生通过英语学习，提升公共演讲能力。

引言
第一部分 理解
第1章 生活是不公平的
第2章 我们的创业之旅
第3章 成功既需要努力，也需要运气
第4章 不公平优势
第二部分 评估
第5章 MILES框架
第6章 思维模式
第7章 金钱
第8章 智力和洞察力
第9章 位置和运气
第10章 教育和专长
第11章 地位
第三部分 快速创业入门指南
第12章 动机
第13章 类型
第14章 点子
第15章 人选
第16章 业务
第17章 融资
结语
致谢

“创业公司如何才能取得
成功？”
作为Just Eat1的首任营
销总监、高级管理团队的第
三号雇员，我2总是被问到
上面这个问题。2014年，
我们的在线订餐创业公司首
次公开募股，市值达到惊人
的15亿英镑3。此后，人们
总是会问：
“阿什，自公司创立伊始
你便参与其中。你们有什么
秘诀呢？”
我开动脑筋，从不同角
度思考了这个问题，试图给
出精准的答案……我们的成
功是因为某个奇思妙想，还
是因为技术创新？或者拥有
“增长黑客”？建立了合适的
团队？抓到了正确的时机？
又或者仅仅是因为我们夜以
继日的努力工作与辛勤付出
？在近十年来英国科技创业
公司首次公开募股的总额方
面，我们名列前茅，原因何
在？
有人吹捧我们是属于伦
敦的传奇成功故事（公司最
早是在丹麦创立的），这让
我们得到了许多关注。然而
，每每解释我们成功的原因
时，我都会感到仿佛缺少了
一块关键的拼图……我却百
思不得其解。
随后我离开了Just Eat，
又创立了几家其他公司，其
间我开始在脑海中酝酿创业
成功理论的雏形：首先完全
依靠我自己的力量（没有任
何外部资金或者投资）创立
了名为Fare Exchange的创
业公司（一个出租车租车平
台），随后我又大胆尝试在
海外创业，创立了
Washplus，它是迪拜第一
款自助洗衣手机应用。
创立Fare Exchange之后
，我们开发了智能软件和数
字营销系统，接受出租车预
订，然后由当地出租车公司
提供服务。那是在2010年
，优步（Uber）几年之后
才进入当地市场。我们的发
展速度惊人，短短3年时间
，预订业务的收入就从0增
长到2500万英镑，而我们
仅有5名全职员工。我的下
一个创业公司Washplus也
是迪拜增长速度最快的洗衣
和干洗创业公司。
有人称我为“增长黑客”
，即善于让创业公司快速发
展的人。同时，我利用创业
赚来的辛苦钱，特别是Just
Eat首次公开募股中得到的
大量资金，成了一名天使（
个人）投资者和顾问，拿自
己的钱去冒险，投资创业公
司并给予指导。
最近，我创办了关注社
会影响力的成人教育创业公
司Uhubs，提倡创业公司的
目的不仅仅是盈利，而是既
要关注盈利又要产生积极的
社会影响。在Uhubs，我们
帮助学员提升技能，让他们
以简单且可负担的方式直接
向专家学习。
因为不停创业的缘故，
我的工作地点遍布全球，从
欧洲到美洲，从中东到东南
亚。我一直在思考创业成功
的根本秘诀。我注意到世界
各地的创始人和投资者都会
遇到同样的困难或者向我提
出同样的问题。我遇到的所
有创业者工作都非常努力，
但是有些创业公司获得了成
功，而另外一些却遭遇失败
。
“能力为上”纯属谎言
如果说我在创业之路上
学到了什么，那就是媒体对
创业成功的叙述可能会对大
家产生极大的误导。无论你
身处何处，都会被无穷无尽
的创业神话、商界英雄崇拜
、公关案例以及围绕成功创
业者的炒作“狂轰滥炸”，媒
体盛赞这些成功的创业者努
力工作、能力突出，是“美
国梦”所产生力量的真实写
照。（没错，即便在英国和
世界上的其他大部分地区，
情况亦是如此。）
……
无论你面临怎样的挑战
，本书都会是你的得力助手
，可以帮助你找到合适的联
合创始人，得到第一个客户
，在让你的创业公司起步的
同时兼顾一份全职工作，成
功融资，开发最小可行性产
品（minimum viable
product，MVP—我们会在
第三部分进行解释），获得
用户，拓展销售规模，提升
营销水平，实现黑客式增长
，产生足够的现金来延长你
的“生命周期”（runway
time），维持创业公司运转
，应对竞争对手，吸引导师
和顾问，等等。
我们二人非常幸运，能
够创业成功，本书也是我们
对于如何取得这种成功给出
的正式答案。我们笃信本书
能够彻底改变你的人生，让
你能够以一种全新的视角审
视商业世界和其中的成功案
例。虽然这种视角略显激进
，坦诚得几近残酷，却依旧
能够鼓舞你坚定前行。
如果你正在考虑开启自
己的创业之旅，本书就是你
的不二之选。我们可以与“
准创业者”产生强烈的共鸣
，感受到你所渴望的自由，
以及阻碍你前进的恐惧。
如果你已经在经营自己
的创业公司，但是创业初期
的很多挑战令你难以招架，
那么本书也非常适合你。
本书是你迈向创业快车
道的第一步。从“理解”部分
（第一部分）获得的信息以
及在“评估”部分（第二部分
）学到的实操步骤和MILES
框架，能够让你以全新的视
角看待成功，看待你自己和
所处环境所具备的优势与劣
势。
认清自己的优势，可以
帮助你建立自信，然后继续
阅读本书的第三部分——快
速创业入门指南。有了本书
中的知识，你势必可以在创
业圈如鱼得水、美梦成真。
让我们开始吧！
阿什·阿里（Ash Ali）
哈桑·库巴（Hasan
Kubba）
英国伦敦

原创性地提出“不公平优势模型”（又称“MILES模型”），指出money（金钱）, intelligence/insight（智力/洞察）, location/luck（位置/运气）, education/expertise（受教育程度/专长）, status（地位）对于个人成长和创业成功的价值。
通过两位作者个人成长与创业成功的经历，外加丰富的案例，详解如何运用不公平优势模型发现和充分运用个人独特优势实现成功，以及快速启动创业。
原书获英国2021年年度商业图书，且两位作者受邀在多个场合讲不公平优势，均大获好评。
成甲、马徐骏、张萌、秋叶、黄有璨、行动派琦琦、王润宇、唐维、王晟、朱天博、彭顺丰、余晨、李文、尹慕言、柳箭、栗霄霄16位大咖联合推荐。
如果你已经努力良久，渴望获得成功，但是目前仍旧没有实现目标，那么你需要充分利用自己的不公平优势。
如果你决定孤注一掷，投身创业浪潮，那么找到和利用好自己的不公平优势可以大幅度增加成功的机会。
如果你身处大型组织，希望保持组织的主导地位，提升市场份额，推出全新产品并且与时俱进，那么你也必须了解并利用好你个人的不公平优势，同时作为组织战略的一部分，你个人的不公平优势也可以成为组织的不公平优势。

感谢阿什·阿里和哈桑·库
巴无私、真诚的分享。我觉
得每个创业者或者用心生活
的人，都可以从这本书的分
享中获得启发。这本书的很
多内容和我在思考“复利人
生”题目时的探索高度契合
，所以，我会买来送给我们
“穷查理宝典慢读会”和“巴
芒学派”的同学，希望你们
也会喜欢。
——成甲 《好好学习》
作者
竞争，从来都是不公平
的。那些成功的人并非面面
俱到、处处过人，而是明确
了自己的优势，并将其发挥
到了极致。这本书会帮助你
走出“全面发展”的思维误区
，看到真实世界里的成功是
如何发生的。不只创业者，
每个人都应该读一下，拿到
一把重新认识自我的钥匙。
你会更加自信。
——马徐骏 专栏作家、
演讲教练
这本书将创业的思维模
式用一个英文单词MILES来
代表，以金钱、智力和洞察
力、位置和运气、教育和专
长以及地位这五个方面助力
创业者思考从0到1的人生旅
程。这是一种很新颖的思维
方式，在此推荐。
——张萌 青年作家、青
创品牌创始人
成功属于那些发掘并利
用自己不公平优势的人。在
阅读这本书时，能看懂这一
句，就超值了。
——秋叶 秋叶品牌创始
人
每个人都一定拥有自己
的独特优势和天赋，只是需
要被发现。这是我一直相信
的，也是这本书的内核。
——黄有璨 高分畅销书
《运营之光》《非线性成长
》作者、有瞰学社创始人

第1章 生活是不公平的
“我是一个受过教育的年轻白人男性……我真的非常非常幸运，然而生活是不公平的。”
说这句话的人是亿万富翁、照片分享应用Snapchat 的联合创始人埃文·斯皮格尔（Evan Spiegel）。在对创业公司成功案例的研究中，我们发现他的故事特别值得关注。在《福布斯》杂志早前的排名中，斯皮格尔是世界上“最年轻的白手起家亿万富翁”，当然随后这一头衔归属于凯莉·詹娜（Kylie Jenner），后面我们会谈到她。斯皮格尔出生于1990年，年仅24岁就坐拥10亿美元的财富。
“我真的非常非常幸运，然而生活是不公平的。”
埃文的这句话令我们印象深刻。难道他在暗示自己的成功只是因为好运而已？在创业成功之前，他的生活已经非常优渥，他非常清楚这一点。为了说明他创业前有多“幸运”，让我们深入地了解一下他的背景。埃文·斯皮格尔在美国洛杉矶长大，父母的财富总和已达数百万美元，拥有不可计数的豪车，出入奢华的乡村俱乐部，在世界各地的四季度假村（Four Seasons resort）享受豪华假期。
孩童时代，他在洛杉矶的一所价格昂贵的私立学校上学。这所学校恰巧也是Tinder'联合创始人肖恩·拉德（Sean Rad）以及包括凯特·赫德森（Kate Hudson）、杰克·布莱克（Jack Black）和格威妮丝·帕尔特罗（Gwyneth Paltrow）在内的一众好莱坞明星的母校。据报道，他的父母还为他和他的姐妹找了顶尖私人教师，每小时费用高达250美元。
埃文的父母都是颇具影响力的律师。他的父亲参与了许多知名度极高的案件，比如英国石油公司在墨西哥湾的漏油事故，以及遭到广泛抨击的演员查利·希恩（Charlie Sheen）向华纳兄弟娱乐公司（Warner Brothers）索赔1亿美元的诉讼。他的母亲则头戴哈佛大学法学院最年轻女性毕业生的桂冠。
他的父亲作为斯坦福大学的校友及捐赠人，拥有强大的人脉和影响力。埃文完成高中学业之后，这样的条件当然不会“妨碍”他在激烈的竞争中进入这所位于硅谷的名校。埃文的家庭关系还让他结识了叱咤风云的风险资本家彼得·温德尔（Peter Wendell）。彼得被《福布斯》杂志评选为美国100位顶级风险投资人之一，他投资的对象包括数百家成功的创业公司和许多上市企业。
显然这个人脉还算“不错”。
通过温德尔，埃文还认识了谷歌前首席执行官埃里克·施密特（Eric Schmidt）、YouTube联合创始人查德·赫尔利（Chad Hurley）和金融软件巨头财捷集团（Intuit）的创始人斯科特·库克（ScottCook）等行业大佬。
埃里克·施密特后来这样评价埃文：“埃文待人彬彬有礼，他说这得益于他的母亲。埃文还说他经常无意中听到父亲打电话探讨有关案子的事情。耳濡目染之下，他在非常年轻的时候就对商业和组织有了自己的看法。”
斯科特·库克决定指导埃文，在他初涉科技创业领域时，将自己的商业智慧传授给他。后来，库克把钱投在了他的徒弟身上，参与了Snapchat的第一轮融资。
虽然埃文年纪轻轻便开始创业，但是在Snapchat开始成长之时，他已经汲取了别人在超过一个世纪的时间里沉淀下来的智慧和商业教训。当很多20多岁的人在大型会议上面对有钱有势的投资人倍感紧张的时候，同龄的埃文·斯皮格尔已经可以从容地面对风投公司。有个众人皆知的故事。一家风险投资公司的负责人不愿意调整自己的标准投资协议条款，埃文直视对方双眼，目光甚至令对方不敢与他对视，并表示：“如果你想按照标准投资协议条款来办，那就去找那些‘标准’但平庸的公司吧。”那家风险投资公司后来在2013年参与了Snapchat的第三轮融资。
P2-4