这本书是Sophie老师《PPT演讲力》的应用实战版，将《PPT演讲力》里面介绍的“大树法则”，具体落实到了7个高频的关键演讲场景中。全书从主题、逻辑、故事、影响力、信念五个维度，针对求职面试、竞聘竞选演讲、销售演示、工作汇报、高管发言、教学培训、直播带货等7个高频演讲场景，手把手指导读者为演讲做好充分准备。
本书适合需要做面试演讲、工作汇报、销售演示的公司白领，需要做论文答辩、竞聘演讲的研究人员、学生，需要做教学培训、直播带货的培训师和主播参考阅读。

Sophie
易效能精品课程《PPT营销力》讲师。
喜马拉雅精品课程《PPT演讲力36计》主播。
微软MOS PPT官方认证满分获得者。
6年来，在国内北上广深等十余个城市，以及海外的墨尔本、悉尼、温哥华、多伦多授课50余场。
培训学员数万人，遍布腾讯、阿里巴巴等企业。
曾任上市公司海外销售经理，具有非常丰富的PPT演讲实战经验。

第一章 思想边界决定语言边界，顶尖演讲高手都有的4种底层思维
利他思维——只有从观众的利益出发，才会到达演讲者的目标
销售思维——把你演讲的“东西”卖出去
系统思维——大树法则，输出基本法
复利思维——围绕个人品牌IP进行价值输出（演讲），打造个人品牌护城河
第二章 手把手教你做求职简历和面试演讲，成为Offer收割机
树干（主题）——如何写出HR眼中的高分简历
树枝（2WHY逻辑）——为什么公司岗位需要我？为什么我需要公司岗位
树叶（故事）——如何回答HR的5个高频面试问题
果子（传播力与影响力）——更新“老简历”、构造“新简历”
树根（能量）——怎样才能找到值得自己一辈子追求的使命事业职业规划
第三章 手把手教你竞聘、竞选演讲，赢得投票、成功上位
树干（主题）——领导为什么会投票给你
树枝（逻辑）——竞聘、竞选演讲的4P逻辑
树叶（故事）——竞聘、竞选演讲具体要讲哪些内容
果子（传播力与影响力）——把功夫下在“平时”，而不是“评时”
树根（能量）——斯多葛控制二分法：外部目标→内部目标
第四章 手把手教你工作汇报演讲，赢得老板认可和升职加薪
树干（主题）——老板眼中你的表现=工作成果×汇报技巧
树枝（逻辑）——汇报工作的四个要点
树叶（故事）——工作汇报时应该重点讲哪些内容
果子（传播力与影响力）——打造职场影响力，左右“事”和搞定“人”
树根（能量）——你在职场上最大的资源其实就是你的老板
工作汇报的特殊场景
第五章 手把手教你公司和产品介绍演讲，赢得客户尊重、信任和订单
树干（主题）——根据观众和机构的特点来准备演讲方案
树枝（逻辑）和树叶（故事）——如何讲好销售提案、产品发布会、招商会
果子（传播力与影响力）——顶级的销售就是卖自己的IP（IP=信任=业绩）
树根（能量）——放下“不好意思”成交的顾虑
第六章 手把手教你教学培训演讲，赢得学员好评、成为知识IP
树干（主题）——如何给课程取个吸引人的好名字，提高点击率
树枝（逻辑）——写好课程详情7件套，提高转化率
树叶（故事）——完整讲好一堂课的3个要点
果子（传播力与影响力）——普通人如何出一本畅销书
树根（能量）——人人都是学生、人人都是老师、处处都是课堂
第七章 手把手教你高管演讲，赢得公司领导力、行业影响力
树干（主题）——“3话”提升领导力
树枝（逻辑）+树叶（故事）——高管演讲的逻辑与故事
果子、树根——提升高管演讲的影

每一次演讲都是人生的
关键时刻
《关键演讲》这本书，
就是为了解决大家因为不敢
讲、不会讲而失去、浪费机
会的问题而写的。你可以把
它理解为一本演讲“字典”，
里面收录了求职面试、竞聘
竞选演讲、工作汇报、公司
和产品介绍、授课教学、高
管发言、直播带货等7类关
键演讲场景的表达技巧，搭
配40多种表达模型和100多
个参考实例，手把手教你在
这些关键时刻应该怎么想、
怎么讲。
比如，如何优雅又不失
礼貌地拒绝Offer、邀请或
不合理的要求？我会一步步
教你如何使用委婉公式：
礼貌拒绝=表示感谢+拒
绝原因+替代方案
表示感谢：感谢对方想
到你、认可你，或者为你付
出的时间和精力等。
拒绝原因：从对方的角
度表达原因，为对方着想，
这样对方更容易接受。
举例
如何拒绝同事推过来的
工作？
（表示感谢）谢谢你能
想到我，或者谢谢你对我工
作能力的认可。
（拒绝原因）我手头上
有好几项工作正在做，包括
工作1、工作2、工作3……
我怕再接手您的这个工作，
我就很难保证完成的时间和
质量，耽误和影响您的工作
，辜负了您对我的信任。
（替代方案）要不这样
吧，我把之前的方案发给您
参考。或者您问问张三，他
刚结束了A项目，他的能力
完全可以胜任这个工作，他
也是一个不错的选择。
拒绝别人也是一种能力
，既尊重他人的需求，也尊
重自己的意志。
那么《关键演讲》这本
书适合谁阅读呢？具体如下
。
这本书是《PPT演讲力》
的姊妹篇。我的上一本书《
PPT演讲力》在2021年初出
版，上市仅10个月销量超过
10万册，在当当、京东同品
类榜单都曾长期排名第一，
我也因为这本书入选了“当
当第八届影响力作家”。但
是，我更大的收获是得到了
读者们的“真爱”，读者们纷
纷找我“反馈”——大学老师
通过PPT演讲成功竞聘教授
（曾经有过一次竞聘失败的
经历）；银行高管通过工作
汇报PPT演讲被领导点名加
微信，升值加薪还加股票期
权；公务员通过PPT演讲参
加市里评选比赛，一个人拿
了比赛1/10的奖项……是读
者们的成就成就了我，正是
你们看了我的书，有了收获
，我的付出才有了见证，我
的人生才有了价值，谢谢你
们！

演讲与口才训练书籍，《PPT演讲力》姊妹篇，易效能精品课程讲师全力打造，7类关键演讲场景，40多种表达模型和100多个实例参考，刘润、叶武滨力荐。
手把手教你如何在面试演讲/竞聘演讲/工作汇报……中将表现值拉满；关键时刻，扭转人生局面。

如何通过分享、授课打
造知识IP、热门课程，甚至
成为广受欢迎作家？答案就
在《关键演讲》里，Sophie
老师会帮你挖掘个人优势和
商业价值，让你可以做到精
准表达、有效传播自己的思
想和观点。
——叶武滨，易效能时间
管理机构创办者
在今天，如果你想收获
更多影响力，在职场上晋升
更快，让事业更加成功，那
么可以学习《关键演讲》中
的技能——高效沟通、表达
，从而解决问题、达成共识
并建立更多关系。
——刘润，润米咨询创办
者
面试、竞聘、年终总结
……每一次演讲几乎都是人
生的重要时刻，很多人因此
会紧张、焦虑，无法完全表
现出真实的能力。Sophie老
师的这本新书就是写给这类
读者的，可以使他们在面对
关键演讲时提升表现值。
——林少，十点读书创办
者
一个人要想成功，重要
的就是把握住人生中的几个
关键时刻，进入更高的发展
层级。在这样的时刻，你说
话的水平常常会影响他人对
你能力的认知。Sophie老师
的《关键演讲》就是一本帮
助你提升这种关键素质的关
键手册。
——曹丽娇，央视国际台
前主持人、《演讲三绝》作
者
Sophie老师的《PPT演讲
力》让我很受益，《关键演
讲》是这本书的应用实战版
，囊括了工作、生活中7个
高频的关键演讲场景。每一
场演讲都蕴藏着重大机会，
强烈推荐大家阅读，让我们
一起成为抓住演讲红利的人
。
——厦九九，赋能学院创
办者、百万粉丝知识博主、
《5小时吃透小红书》作者

花半秒就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定有截然不同的命运。
——《教父》
语言的背后是思想，顶尖的演讲高手往往都有下面这4种底层思维。
利他思维——只有从观众的利益出发，才会到达演讲者的目标
绝大多数人都习惯性地会有“利己思维”，也就是从自己的视角思考、演讲，这样就会使观众不爱听、不信任，演讲结束的时候，就达不到预期的结果，比如希望改变观众的思维、让观众采取行动、做出决定等。因为观众爱听的是：“你的演讲和我有什么关系？对我有什么好处？”
1.利他，切换ABC视角，讲观众关心的内容
ABC视角的具体含义如下（见图1-1）。
A（演讲者视角）=你想说的（我好）
B（观众视角）=观众想听的（你好）
C（上帝视角）=场合需要的（大家好）
比如请假时，你就要站在老板的位置（观众视角B）去思考，老板反感、反对我们请假，是因为他担心我们耽误工作，至于你的请假理由是什么，对老板来说无所谓；站在公司位置（上帝视角C）思考，一个萝卜一个坑，如果你请假了，那么你就要协调别人完成你的工作，可是别人还要做自己的事情，即使帮你做了也不一定能做好；知道了老板、公司的需求，我们就简短地说一下请假原因，重点说一下自己目前的工作进度、请假期间的工作安排以及如何保证工作成效。 请假公式=1原因+3工作
工作进度（目前）
工作安排（请假期间）
工作成效（保证）
举例
领导，周五我想请假去陪孩子打疫苗，目前我手上有工作1、工作2、工作3，这段时间，我会熬夜加班争取周四完成工作1、工作2。我已经请同事A帮忙盯着工作了，周五我手机畅通，随时可以通过电话、微信同步处理工作，工作3不会有影响，请您放心。
拥有ABC视角之后，你做的就是大格局演讲，这对小格局或者没格局的演讲就是降维打击。
2.利他，从“专业模式”切换到“小白模式”，讲观众熟悉的内容
越是专家、专业人士，越是会出现“知识诅咒”，就是你会以为别人也知道你自己知道的知识，你就会很难站在没掌握这个知识的他人的角度去思考、演讲。比如在IT技术分享时，不经意提到负载均衡、水平扩容；在运营经验总结时，嘴里时不时蹦出UV、PV、RV；医生在做健康科普时，讲生理性白细胞偏低、带状疱疹神经痛……结果往往是观众一脸疑惑，出现“大型迷惑现场”。针对这个问题，我们可以用以下几个方法来解决。
（1）旧知换新知
这个方法是指，演讲中一旦出现专业术语，就要加上“换句话说”或者“通俗地讲”，用观众已知的、熟悉的知识去解释未知的、陌生的知识（类比）。两者越相近、越有联系，陌生的知识就越容易被理解和记忆。
比如，为什么乔布斯介绍第一款iPhone的时候，不直接说“智能手机”，而是说“一个大屏iPod+一个手机+一个上网浏览器”？因为当时除了他自己和团队，估计没几个人知道什么叫“智能手机”。
再比如，张文宏医生用类比帮助观众理解普通感冒和流行性感冒的区别：“流感的全称是流行性感冒，那流行性感冒和感冒是‘一家人’吗？那猫和老虎是‘一家人’吗？……如果我告诉你流行性感冒是老虎，那你说感冒是什么呢？我告诉你，感冒连兔子都不是，它可能是小爬虫，也可能是苍蝇。”
还有，我的老公 Peter 在世界人工智能大会上的演讲，他用类比帮助观众理解传感技术：“人从外界获取信息必须借助于感觉器官，比如视觉器官、听觉器官、触觉器官等，但机器没有感觉器官，所以机器必须要借助传感器，传感器就是所有智能设备的感觉器官，它能获取外界信息、解析周边环境并作出相应反应。比如光敏传感器就是机器的视觉器官；声敏传感器就是机器的听觉器官；压敏、温敏、流体传感器就是机器的触觉器官等。”
P2-5