人天生容易被操控，做出身不由己的事情。
你是否有过类似的经历：朋友送你一束花，为了摆放那束花，你买了一只花瓶；为了匹配花瓶，你又买了一块桌布；为了匹配桌布，你又换掉了窗帘……然而最初你并不想买这么多东西，一切都是鸟笼效应导致的。
鸟笼效应是众多人类难以拜托的心理现象之一，它是一种惯性思维导致的现象，会使人们在偶然获得一件物品之后，继续添加很多与之相关的物品。
本书从以鸟笼效应作为入口，介绍了十二种心理学方法，带你清楚地了解自己的内心世界，走出自我盲从的心理陷阱，轻松实现个人的突破及成长。

第一章 威廉·詹姆斯和鸟笼效应 自我盲从的心理陷阱
第一节 惯性思维把人困在“鸟笼”里
一个赌注引发的心理学革命
成功突破“牢笼”的典范
心理学大师的开拓之路
第二节 冲出鸟笼，方能实现自我成长
冲破惯性思维的墙
慢半拍带来的连锁反应
一个探险家的执念
第二章 卡瑞尔和卡瑞尔公式 自我纠结的心理陷阱
第一节 要想走出困境，先得直面困境
消除烦恼的万灵方案
不敢直面现实的存肢效应
第二节 接受最坏的，追求最好的
天才医生让生命绽放光芒
贫民窟里走出的世纪球星
杰克·韦尔奇帮助通用走出困境
第三章 马斯洛和约拿情结 自我逃避的心理陷阱
第一节 马斯洛与“上帝的鸽子”
约拿情结是逃避的代名词
第三代心理学的开创者——马斯洛
马斯洛的研究和发现
第二节 不要害怕失败，更别害怕成功
与恐惧同行的艾德·赫尔姆斯
别对自己说“不可能”
第四章 洛克和洛克定律 自我定位的心理陷阱
第一节 找到适合自己的“篮球架”
洛克和他的“篮球架”
成就目标的影响
爱制订目标的心理学家
第二节 成功的道路是目标铺出来的
高度自信的罗杰·史密斯
“世界第一夫人”的内心力量
第五章 瓦拉赫的诺奖之路 自我认知的心理陷阱
第一节 瓦拉赫与他的探索之路
个性心理原理
自我认知理论
诺贝尔奖得主的曲折人生
第二节 向着正确的目标行动
马克·吐温的人生支点
传奇作家的文学之路
推销之神发掘内在力量
第六章 吉尔茨与内卷化效应 自我重复的心理陷阱
第一节 吉尔茨与内卷化效应
内卷化，人类群体的常态
习得性无助促成内卷化
“田园牧歌”生活的审视者
第二节 活出自己，方能战胜内卷化
松下幸之助：不困守于当下
托马斯·J.华特森：思考成就人生
第七章 莫顿和马太效应 自我耗损的心理陷阱
第一节 罗伯特·莫顿与马太效应
强者恒强，弱者恒弱
刻板印象的引导
科学社会学的奠基人
第二节 成功需要由内到外的变化
量变到质变，收获成功
决不后退，曲折中成长
第八章 罗森塔尔和皮格马利翁效应 自我期望的心理陷阱
第一节 皮格马利翁效应与罗森塔尔
期望是成长中的雕刻刀
人本主义理论
需求层次理论
阳性强化法
心理学巨擘罗伯特·罗森塔尔
第二节 期望值越高，成功率越高
在自我期待中前行
把脚步留到白云上
在确定的目标中前行
第九章 米尔格拉姆与米尔格拉姆效应 自我服从的心理陷阱
第一节 米尔格拉姆的残酷实验
“服从命令”是人性的本能
发人深思的服从心理
一代心理学大师的成长之路
六度分离理论的创立
第二节 避免盲目服从的关键
不盲从改写人生
大胆拒绝，开辟新天地
第十章 弗洛伊德与自重感效应 自我重视的心理陷阱
第一节 自重感效应与弗洛伊德
人们需要被认同
自重感效应的实质
精神分析的创始人
第二节 双向认同：人人都想成为英雄
自重感效应助力成功
双向自重成就自己
第十一章 阿伦森与互惠关系定律 自我关怀的心理陷阱
第一节 说服力是靠行动做出来的
情感互逆，创设良好关系
互惠定律的本质是满足需求
三栖全才艾略特·阿伦森
第二节 成功离不开互惠关系定律
乔·吉拉德：互惠关系带来效益
巧妙互惠，打造人性化管理
第十二章 狄德罗与狄德罗效应 自我满足的心理陷阱
第一节 得到的越多，越难以满足
得到越多，欲望越多
膨胀的欲望：本我、自我和超我
现代《百科全书》之父
第二节 守心止欲，知足常乐
杰西·利弗莫尔：欲望的放纵者
山姆·沃尔顿：大方的“小气鬼”

要获得成功，较高的智
商固然必不可少，但更重要
的是较高的情商，因为情商
反映了个体的社会适应性。
而个体要获得成功，就需要
在成长的过程中不断提升自
己的情商，培养自己的成功
特质。
一项针对52位成功人士
的调查表明，他们大多具有
以下特质：不断学习的心态
，务实的乐观主义品格，坚
定的信仰，保持好奇心，做
事专注且善于任用人才，具
备卓越的领导协调能力，能
够给予他人充分的信任。
成功人士的这些特质，
其实反映了获得成功所必备
的情商要素，即积极的心态
、乐观的精神、创新意识、
敏锐的判断力和出色的人际
沟通能力。这些情商要素的
重要性，已经被相应的心理
学理论证明。
1907年，心理学家威廉·
詹姆斯和物理学家卡尔森之
间的一场赌约，让人们知道
了鸟笼效应的存在。这个建
立于惯性思维和心理暗示原
理的心理效应提示人们，要
获得成功，就要打破固定的
思维模式，积极寻求变化，
突破自我设限，勇于面对并
接受他人的不认可，在理智
思考的同时，发现“鸟笼”内
外存在的机遇，进而让自己
成功逆袭。
从罗宾·汉斯到工程师威
利·卡瑞尔，正是不断的努
力，才有了卡瑞尔公式。这
个源白面对最糟糕处境寻求
解脱方法的心理效应，用他
人的实践为寻求幸福与成功
的我们，送上了一剂“灵丹
妙药”。它提示我们，行走
在人生路上，要获得成功，
不能一味地感叹人性复杂、
世事难料，更不能心生畏怯
，而是要勇于面对有着诸多
矛盾和险阻的现实生活，接
受现实的残酷，在磨炼意志
的同时提升能力。
面对束手无策的逃避、
怯难和畏惧等诸多负面心理
和行为．心理学家马斯洛、
马蒂纳·霍纳在对“伪愚”和“
成功恐惧”的心理进行分析
后，指明正是约拿情结让个
体在机遇面前自我逃避、退
后畏缩。约拿情结这一极具
宗教色彩的心理效应告诉我
们，要想获得成功，就不能
在机遇面前自我逃避、退后
畏缩，不敢去做自己能做得
很好的事，甚至逃避发掘自
己的潜力，逃避成长，这样
会让我们丧失上进心，无法
承担伟大的使命，失去成功
的可能。
目标的存在让个体获得
鼓励，不断奋进。不过，一
旦目标成为前行路上沉重的
负担，它就会失去激励作用
，成为阻碍个体走向成功的
“绊脚石”。为此，围绕着目
标和成功，不同流派的心理
学家进行了深入的研究，继
而提出了动机理论。在此基
础上，1967年，心理学教
授埃德温·洛克经过深入研
究，发现了目标和动机之间
的联系，进而提出了洛克定
律。洛克定律告诉我们，在
成功的路上，与其感叹人生
的失败，不如反思目标的合
理性，找到适合自己的“篮
球架”，制订合理的目标，
让自己在不断地跳跃中，自
我鼓励，不断奋进。
世界上没有完全相同的
两片树叶，也不存在完全一
样的两个人。造成个体之间
存在差异的根本原因，一个
是决定个体独特的行为和思
想的个性，另一个就是决定
着个体自我调节能力的认知
水平。为了探寻个性和认知
水平对成功的影响，心理学
家以化学家奥托·瓦拉赫的
成功人生为研究对象，提出
了瓦拉赫效应。这一心理效
应提醒每一个追求成功的人
，每个人都是独特的，要获
得成功，首先就要明确自我
价值，认识到自己的所长所
短，在扬长避短的过程中找
到生存之道、发展之理。
当竞争成为社会上司空
见惯的现象，当个体面对竞
争表现出不同的态度时，人
类学家格尔茨在田园牧歌式
生活中的发现，让“内卷”一
词的使用范围扩大到政治、
经济、社会、文化及其他学
术研究中。于是，基于心理
学上的习得性无助原理的内
卷化效应就此成了网络热词
，它提醒我们，安于现状只
会让我们如同陷入泥潭中的
汽车，无谓地耗费能量，重
复简单的操作，失去前行的
动力，浪费宝贵的人生。唯
有让自己不断成长，才能提
升应变能力，获得突变式的
发展。
无论身在何处，当你发
现自己开始埋怨命运的不公
时，请试着了解科学史研究
者罗伯特·莫顿提出的马太
效应背后的心理机制。你会
发现，我们之所以无法摆脱
贫穷，屡遭失恋和失业的痛
苦，根本原因就在于我们时
刻处于被暗示之中。唯有认
识到充斥于周遭的不良暗示
，用积极的心理暗示激励自
己，学会用积极取代消极，
才能用成功打败失败。
在生活中，你是否～直
力图活成自己期待的样子，
最终却发现，自己活成了他
人期望或自己最讨厌的样子
。当你对此百思不得其解之
时，去读一读皮格马利翁效
应吧。你会发现，我们都在
无意识中影响着他人，也在
被他人影响着，人与人之间
就是彼此协商、共同成就的
。因此，个体在成长的过程
中，不能单纯地借助外界的
评价激励自己，而是要激发
内在动机，让自我期待催发
前进的力量，如此方能实现
自己的目标，活成自己期望
的样子。
权力是人类社会特有的
现象，存在于人与人之间的
支配与服从的关系中。社会
心理学家斯坦利·米尔格拉
姆围绕权力与服从进行了深
入的研究，结果发现，当个
体处于某种特定的情境时，

世上99%的人，都活在无意识操控的鸟笼里；
抖音、小红书热门话题，人生、职场、感情通关必读；
人类最难以摆脱的十大心理效应之一；
一网打尽所有无意识操控你人生的心理陷阱。
12个心理法则，轻松摆脱别人对你的心理控制。
带你走出自我纠结、自我逃避、自我盲从的怪圈。
内卷、马斯洛需求、马太效应……到底是什么意思？
内附精美鸟笼效应原创插画。
内马尔、马克。吐温、松下幸之助等人如何突破心理陷阱获得成功。

回顾自己的生活，相当多的人会发现自己经常无意识地做出许多身不由己的事情：因为朋友送的一个名贵包包，添置了一件价格昂贵的长裙，纵然衣橱中已经挂满不同风格的衣物；因为店家赠送的优惠券，数次重返同一家店铺，纵然已经吃腻了这家餐馆的食物；因为看到同事仍在加班，遂停止了回家的脚步，纵然此时自己已经完成了工作……回想这些事情，你是不是感觉当时的自己如同被操纵一般，做出了许多身不由己的事情？实际上，你只是钻入了一个无形的鸟笼，它就是威廉·詹姆斯提出的鸟笼效应。
第一节 惯性思维把人困在“鸟笼”里
一个赌注引发的心理学革命
鸟笼效应（Birdcage Effect），又称鸟笼逻辑，它是近代杰出的心理学家威廉·詹姆斯（william James）提出来的。这个心理效应的发现，源于詹姆斯和朋友的一个赌注。
1907年，双双退休的詹姆斯与好友物理学家卡尔森共同享受着退休的美好时光。这两位哈佛大学的退休教授经常聚在一起讨论问题，偶尔还会开些相当有价值的玩笑。一天，二人聊到詹姆斯的研究成果，詹姆斯想卖个关子，就兴奋地说，倘若卡尔森能将一只鸟笼挂在家中显眼之处，那么过不了多久他一定会买一只鸟放进去。卡尔森从来不曾养过鸟，自然不相信自己会做出这样的事情，而且他认为，自己的生活自己做主，詹姆斯怎么可能控制自己的想法呢？不过，他的确想了解一下老友会如何达成所愿，左右他的意志。于是二人就此立下了赌注。
没过几天，卡尔森的生日到了，他收到了詹姆斯送来的礼物——一只精致的鸟笼。卡尔森笑了，戏谑地说：“你不要想着我会用它装一只鸟。说实话，我会将它当作一件漂亮的工艺品，摆放在那里观赏。”詹姆斯也笑了，没有反驳。
鸟笼被卡尔森挂在客厅的显眼之处，果真成为一件精美的艺术品。不过，慢慢地，每一个来访的客人都会看到这个空荡荡的鸟笼，并向卡尔森发出同样的疑问：“教授，你养的鸟何时死了？”卡尔森出于礼貌，不得不无数次地回答好奇的客人的问题，表明自己从来不曾养过鸟，鸟笼只是一件艺术品。
不过，这个答案显然不能让客人信服。他们或用怀疑的目光看着卡尔森，困惑于他不愿意承认所养的鸟死亡的事实；或以为他心爱的宠物死掉了，伤心难过不愿意再提起，甚至委婉地安慰他。一段时间以后，被客人们的问题和目光困扰的卡尔森教授不得不去买了一只鸟，以解脱自己于“苦难”之中，自动钻人了詹姆斯的“鸟笼”。
这个故事的具体情节，虽然不一定是当时情景的真实再现，但可以肯定的是，心理学巨匠威廉·詹姆斯的确据此提出了著名的心理学效应——鸟笼效应。
何谓鸟笼效应？它是指人们总会无意识地在自己的内心挂上一只“鸟笼”，继而不由自主地往笼子里放入“小鸟”。这里的“鸟笼”其实就是人们的固定的思维模式，而“小鸟”则是在这种思维模式引导下做出的决定。
鸟笼效应是如何发挥作用的呢？这其中涉及潜意识和心理暗示。让我们通过卡尔森的具体行为来分析一下其心理变化的过程。
詹姆斯在最初先给卡尔森施加了一个心理暗示——给你一只鸟笼，你一定会在不久后养一只鸟。尽管卡尔森一再从心理上进行抵制，然而，这个信息还是先入为主地进入了卡尔森的潜意识。在双方的赌约中，鸟笼必须挂在显眼的地方，又为强化心理暗示的效果提供了必要的条件——卡尔森在人类惯性思维的影响下，一看到鸟笼，就会想到鸟。同样在人类惯性思维的影响下，来访的客人一看到鸟笼，也会不由自主地想到鸟，而空着的鸟笼，自然令客人想到是鸟死了，继而展开自由联想，导致了后面一系列事情的发生。
此时，卡尔森就处于人们共同的心理状态之中——鸟笼是用来装鸟的，鸟死了，必须再养一只鸟。倘若卡尔森不养一只鸟，就成了共同群体中的异类，必然会引来众人不停的质疑与劝慰。于是，卡尔森为了寻求归属共同群体的存在感，就被从众心理影响而买了一只鸟。
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