大挑战和大机遇并存的时代，企业如何有效组织并持续强化核心优势？
外部环境瞬息万变，企业发展如何确保步伐稳健、方向正确、意识领先？
核心技术、业务布局、资源配置、多层多点协同……
想成为行业引领者，企业战略究竟如何入手？
在商业的战场上，没有长期的蓝海。不论是抢占风口前端还是站在风口末端，企业都面临重重挑战，不仅需要强大的战略能力，更需要一个综合的战略框架来帮助企业自身打造核心竞争力，把握机遇、抵御风险。引领华为无线从弱到强的纵深战略框架正是不可多得的优秀范本。
在这本书中，作者力图将战略制定的底层逻辑授予读者，全面总结了华为无线的战略历程，提炼了纵深战略框架：在多个层面上构建多点优势，相互间形成协同防守与进攻；确保优势点具有刚性、韧性与辐射力；构建跨层的由资金力、理解力与支撑力组合而成的多个深度正循环，逐步强化各层实力。此外，作者还结合大量案例，介绍纵深战略框架的具体应用、使用策略与误区，提供一个可复制、落地、衍生的战略框架，帮助企业打牢生存基础，提升强度韧性，增强发展势能，实现结构性正确领先，在持续深度的正循环中稳步成长为技术引领者、生态构建者和行业主导者。无论企业领导层还是执行层，都能通过品读纵深战略框架拓展战略视野，提升全局性思维和团队协同能力。

曾志，在华为工作21年，负责无线产品线战略规划12年，担任首席战略规划专家，入选为华为战略体系蓝血十杰。

推荐序一
推荐序二 纵深战略框架—一种活的新战略思维
前言
第1章 企业不易,暗合纵深
大机遇、大挑战面前,更需战略指引
风口不是成功的可靠保证
圣无线一路走来,从无到有,从弱到强
理解纵深框架之前的基础认知
企业纵深战略框架的定义
本章小结与自检表
第2章 客户与市场层面—成为客户首选,市场结构领先
华为无线的客户与市场发展历程
以客户为中心是生存的基础
客户价值最大化,成为客户首选
结构性领先才算拥有市场格局
建立信任,打通客户价值与市场获取
第3章 产品与服务层面—核心产品竞争力领先,产品组合协同竞争力领先
一路狂奔,竞争力持续领先
华为无线产品发展历程
强度:核心产品竞争力正确地领先
韧性:强化四种能力,无惧挑战
协同的系列产品与服务,“1+1>2”
发挥中间层作用
本章小结与自检表
第4章 技术与资源层面
技术创新的关键在于“漏斗”管理
从产品技术跟随者到前瞻技术引领者
做到深层次的多点技术领先
三种能力一个底座,构筑技术韧性
技术对其他各层都有强大的支撑力
本章小结与自检表
第5章 产业与生态层面
产业与生态的本质就是“抱团取暖”
华为无线从产业新进入者到生态构建者,仍在路上
强度:由内及外,构建产业与生态领导力//204韧性:打通各层,让生态伙伴相信未来
弱者也可以力争局部主导产业
产业与生态对其他层面的反哺
本章小结与自检表
第6章 多层自激的正循环—形成持续强化系统的势能
桁架与势能
三种力量形成桁架与正循环
构建多层深度正循环就是构建成长力与自愈力
圣无线的循环变迁史
几种常见的循环
本章小结与自检表
第7章 实际应用纵深
纵深战略在防守中的应用
纵深战略在进攻中的应用
纵深战略在不同阶段中的应用
本章小结与自检表
第8章 常见纵深结构的学习与应用
独角兽常见的纵深结构
隐形冠军常见的纵深结构
行业巨头与领导者的纵深结构
不同生态位企业的纵深结构
利用纵深框架学习标杆企业
对比分析纵深战略布局,找准差异化之路//375本章小结与自检表
第9章 纵深战略框架的误区与使用策略
纵深战略和易混淆概念的区别
理解误区
执行误区
不同角色的使用策略

列入实体清单、限制供
货和政府游说阻止各国购买
华为设备，这一系列极限施
压都来自世界上最强大的国
家。一方面，华为的业务受
到巨大影响，但华为的坚韧
也成为讨论的热点。另一方
面，美国的打压也为中国企
业特别是中国底层技术企业
提供了机遇。这些企业拥有
了前所未有的市场机会以及
自主研发的压力与动力。
作为中国科技企业的先
行者，华为也是从弱小成长
到强大。
华为内部各产品线的发
展，更是一个个由弱变强的
案例。华为在运营商、企业
和消费者等业务连续跨领域
取得成功，这必然存在着可
以复刻的成功要素。华为有
从胜利的团队提拔人才的传
统。
目前华为BG（业务集团
）、BU（业务部门）和产
品线级别的总裁多出自无线
网络产品线。他们把在华为
无线形成的思考模式、管理
风格和成功经验带到了华为
手机、荣耀手机、网络能源
、智能汽车、云业务、云计
算以及存储产品线，由此也
带来了这些产品线或业务线
的成功发展。
华为内部一直流传着“圣
无线，神终端”的说法。其
中，无线网络产品线主要服
务移动通信基站设备行业。
在受国际环境影响而无法进
入美国市场也难以打开日韩
市场的背景下，华为无线用
最优质的网络设备帮助客户
获得成功，仍然实现了全球
份额第一，其单产品线规模
达到了世界500强。无线网
络产品线的5G（第五代移
动通信技术）设备，也是美
国打压的重中之重。无线网
络产品线不仅坚持下来，还
成为华为能够生存的重要支
撑之一。甚至在美国强大的
压力下，众多海外客户也纷
纷为华为发声，力挺华为设
备。
* * *
许多书籍和文章都介绍
了华为的管理理念和企业文
化，其中与华为战略相关的
也有不少。但大多数内容都
停留在表面，只呈现了其中
某个阶段或者某个侧面的策
略，所以读者会有很多疑惑
。例如大家都知道了“方向
大致正确”“管理要有灰度，
但该如何实际操作，大都没
有答案。例如任正非说过产
品线不能以技术为中心，都
要以客户为中心，也说过面
向未来的科技创新也是客户
需求。因此，很多企业家朋
友都有这样一个问题：我们
学得了华为吗？学习一个企
业确实很难，关键是不能简
单化、片面化学习。
把华为无线的成功归结
为选择覆盖技术路线，把
SingleRAN（多制式融合无
线接入网）研发成功归结为
一个具体算法，都是美化与
裁剪之后的总结。这种总结
把成功简单地归因到某个因
素上，固然让故事听上去很
传奇，企业家学起来很带劲
，但这其实就是盲人摸象，
摸到一个侧面就将其当成整
体去贯彻实施是不行的。
事实上，华为的成功与
战略是一个综合且复杂的结
果，是各战略层面循环协同
作用的结果。
* * *
本书所阐述的纵深战略
框架，是笔者将华为无线成
功战略的思考与历程总结而
成的一个可复制的战略框架
。这是一个以增强企业自身
实力和提高应对不确定性风
险能力为目标的战略框架。
华为内部产品线的发展
已经证明，一个有框架模式
的战略更能促使领导者全面
思考，增加成功的概率。
本书内容来自公开渠道
，没有隐藏的华为秘密或密
码，却是战略亲历者带你细
细品读。纵深战略框架不是
华为无线的战略，却反映了
无线制定战略的底层逻辑。
本书不仅系统地呈现了华为
无线的发展历程，还能帮助
读者更全面、更深入地理解
华为经营策略与管理理念。
战略框架的目的在于让
企业明晰如何才算强，如何
才能增强生存能力，如何形
成有机协同的整体，如何形
成不断发展的势能。企业可
以参考纵深战略框架来分析
自己与竞争对手的优劣，调
整并完善自身的战略目标。
就像房屋在地基、承重柱、
墙板、楼板、屋顶和门窗的
框架结构基础上，呈现出千
姿百态的建筑形态一样，不
同企业也会由此衍生出各种
不同的战略。
本书第1章对纵深战略框
架的起源与概念进行了粗略
的介绍，并对理解纵深战略
框架所需的一些华为文化进
行了澄清。
第2章到第6章对纵深的
四个层面（客户与市场层面
、产品与服务层面、技术与
资源层面、产业与生态层面
）以及跨层协同与循环机制
进行了详细的阐述。
第7章与第8章结合大量
无线案例与业界案例介绍了
纵深战略框架在攻防中、在
不同阶段和不同行业的应用
，并详细解析了应该怎样通
过纵深战略框架来分析并学
习标杆企业。
第9章对在学习纵深战略
框架中容易出现的混淆与误
区进行了说明。
统一的战略框架就是一
套统一的语言，有利于将企
业战略贯彻下去。从老板到
员工，不同角色都能从纵深
战略框架中受益。读者在阅
读本书时，如果首先参考第
9章中的角色应用策略，带
着目标与问题阅读，会更加
有效。
每一章的最后一节有该
章的内容总结与思考问题，
希望读者能够积极地结合自
己企业的状况进行思考、反
馈与分享。
最后，祝读者能够有效
利用纵深战略框架，帮助企
业更好地学习标杆、提升战
略管理能力、造就更强健的
免疫力与机会抓